在產品趨向同質化的市場領域，消費者經驗增加，人們開始注重產品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建設品牌，關鍵在于形成獨特的形象，附加更多感性利益。

借助渠道宣傳做品牌。借助于渠道（經銷商、分銷商、協作商甚至是競爭對手）小成本投入對現實消費者進行近距離宣傳，直接影響或改變消費者的消費選擇，很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。例如通過渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺上的橫幅來進行宣傳，引導消費者感受自己的產品更多的感性利益。

照明品牌建設之險與難

無論選擇什么方法做品牌都是一個循序漸進的過程，在這一過程中，尤其要注意一些問題和風險，需要不斷完善企業的管理：

部分照明公司缺乏品牌意識，認為做品牌是大公司考慮的，只有大量廣告投入才能建立品牌；也有部分照明公司認為不需要做品牌，只有規模擴大以后才需要考慮；有些照明公司甚至認為做品牌就是做銷量，只要銷量上來了，品牌自然會得到提升。片面地追求銷量的提升，而品牌其它要素比如知名度、美譽度、忠誠度等的建設不足，削弱品牌形象的提升和品牌資產的積累，最終導致品牌夭折。

部分小公司品牌定位不準，沒有基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，不能準確地找出與別的企業有差異的目標市場；在進行品牌定位時，沒有考慮“品牌個性”和“品牌差異化”，不知道其公司品牌“個性”和“特征”，不明確其產品要脫穎而出，靠什么去吸引消費者的注意力；從而出現定位同質、定位模糊、定位游移的問題。

照明企業做品牌難以進化還有一個硬傷，就是企業財務報表不規范，納稅率不高，看似占了國家的便宜，實則背負著偷稅漏稅嫌疑的企業主把這部分錢全部用于打價格戰內耗掉了，并沒有進到自己的腰包，由此，我們不妨大膽設想一下，如果燈飾行業所有企業主同時把產品銷售價格提升50%，生意會不會還是照樣做？答案不言而喻。企業主除了背負偷稅漏稅嫌疑之外，更要命的是此生無緣有效對接資本市場，利用資本力量撬動品牌進化。

擁有品牌就擁有市場嗎？

我國經濟的飛越發展，帶動了房地產、室內裝飾、燈飾業迅猛增長，燈飾市場需求也快速攀升。與此同時，國際知名燈具品牌的進駐，一方面為中國燈飾市場帶來繁榮，另一方面也為我國年輕的燈飾產業帶來了競爭和挑戰。

目前的國內燈飾業，無論是行業產值，還是企業數量，都已形成龐大規模，其中廣東省部分地區是目前國內最大的產銷基地。但能像其他行業一樣，能叫得響的品牌，屈指可數。究其原因，燈具品牌眾多，產品同質，設計抄襲，品牌整體推廣與管理不完善，導致品牌影響力與燈飾產業蓬勃發展的現狀不協調，我國燈飾品牌的建設還處于初步階段。