意大利經濟學家巴萊多曾經提出這樣的觀點，在任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分。社會約80%的財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會財富，這就是二八法則。LED照明電商領域，二八定律似乎也永遠在生效。

LED照明電商處于“叫好不叫座”的尷尬位置，80%的企業在虧損，10%的企業保本微利，賺錢的企業不超過10%。毅寧亮照明董事長劉遠貴在其微博一針見血地指出。

電商步入穩定期LED照企賺少賠多？

最新電商數據顯示，2014年網購照明產品市場規模約達146.83億元，在所有銷售通路中占比為14.4%。

對于LED新興的中小企業而言，電商渠道投入成本相對較小，作為前期推廣看似是一個不錯的選擇，但并非所有的企業都適合電商平臺。有行業人士表示，電商的出現應該是一種補充，而不能作為未來發展的唯一砝碼。

從2013年開始經營電商的萊威光電董事長譚健坦言，企業是經歷了虧損、保本才做到現在的盈利狀況。“現在賺錢的電商差不多只有百分之幾吧，因為生存下來的企業必須是用實力說話，投機取巧、依賴刷單賺銷量遲早要被淘汰掉。”

這與微智電子CEO章楊的觀點不謀而合，“做LED照明電商是盈利還是虧損取決于企業的投入，沒有捷徑可走，要用產品競爭力說話。”據章楊透露，微智電子從2014年底開始做互聯網LED照明產品銷售，到目前銷售額便達上百萬。

“電商這兩年已經逐漸從一個高速增長期步入比較穩定的階段，僅作為企業‘占位’來考量，蜂擁而上的時期已經過去，不專業的企業也會越來越少。”翰源照明總經理李權認為，做照明電商的虧損企業會越來越占據大多數，20%的強勢品牌，將占有80%的市場份額，這是大勢所趨。

哪些企業才能成為那鮮有的20%呢？李權認為，一類就是能力比較強的，包括在品牌這一領域有極大優勢的企業，另一類則是“小而美”的企業。市場定位不明確的“中間型”企業則生存比較艱難。