策略頻出，積極找尋新出路
筆者走訪了飛利浦、歐普、雷士、三雄·極光等專賣店，發現他們具有共同的特點，門面裝飾整潔大氣，產品外觀簡約美觀，銷售人員也較為專業等等。據了解，店鋪裝修對消費者心理有一定的作用，或多或少對銷售量也有些影響。
一位雷士照明專賣店負責人接受訪問時表示，每個雷士的專賣店都有統一的裝飾風格，包括門面裝修、柜臺櫥窗擺放都有自己獨家的標準和專門的設計。他指出雷士的優勢在于品牌的強大效應，雷士善于利用廣告營銷和體育營銷，會選擇在機場、火車站、地鐵、體育館等人流量密集的場所播放廣告視頻、張貼海報或者擺放背景板，加上雷士成熟的體育營銷模式更給雷士帶來巨大的經濟效應。
相比以流通類為主打產品的其他照明品牌，雷士產品側重于商業照明，擁有傳統渠道、網絡渠道、工程渠道、海外渠道等多重渠道聯合出擊。據悉，雷士專賣店輻射范圍廣，目前已有37個運營中心和4000多家專賣店，并且在廣東、重慶、浙江、上海等均有自己的研發生產基地。另外，雷士也開始布局O2O模式，采用線上下單、線下體驗的方式，而各大運營中心則為經銷商和消費者提供體驗環境。據悉，雷士還將在五月重磅推出促銷熱潮，以折扣優惠廣大消費者。
淡季的時候“搞特價，弄促銷，推優惠”，也是補救市場下沉的一種方式。但有商家表示盡管已經有采取降價等促銷方式試圖突圍，但苦于燈飾城人流量過少，收效甚微。
此外，據筆者觀察，獨居創意、形態各異、造型奇特富有個性化的產品也深受顧客喜愛，一般這樣的創意燈飾具有競爭優勢，顧客可以選擇合乎心水的產品，這樣就能在同質化競爭中突圍。例如中國風古典韻味的傳統燈飾，這些富有文化底蘊的燈飾是吸引客戶目光的一大特色。
在照明行業，淡季出現市場冷清是正�，F象，商家應該冷靜應對，積極努力找尋新出路，通過加強品牌特色，提升服務意識、完善設施設備打破市場僵局。
進入LED照明時代，照明行業遇到一個很好的發展機會，傳統燈具慢慢被LED所替換。而LED的功能性和產品現已經遠遠超過行業內的預期。經銷商要有耐心，抓住這次機會，要經營好一個品牌就要靠耐心的培養。
