6月9日至12日，被譽為全球最大規模照明展覽會的第20屆廣州國際照明展覽會在廣州進出口商品交易會琶洲展館隆重舉行。作為國內照明行業的領導品牌，佛山照明攜新品盛裝亮相。在展會現場，佛山電器照明股份有限公司副總經理解慶接受了記者的專訪，分享了佛山照明最新動態及市場分析。

談轉型：與其被別人顛覆，不如自己顛覆自己

在本次照明展上，佛山照明帶來了室內、辦公、商照LED系列產品，解慶在接受記者采訪中表示，“我們的FSL燈管、球泡現在很受市場歡迎，光效高、性價比也高，有著絕對的市場占有率。2015年，家居燈飾、商照、工程類產品將是公司開發的重點。”

解慶在專訪中指出，佛山照明及時抓住機遇從傳統照明轉型到LED照明。據悉，在過去的兩年里，佛山照明的LED產品保持著400%的增長。“我們用照明的眼光看LED產品，適時推出一系列LED拳頭產品和新產品，產品很受消費者歡迎，就目前來看，上半年我們LED產品的發展勢頭相當不錯，增長速度迅猛，下半年相信還會有一個提高。”

解慶坦言，“作為傳統照明龍頭企業，要顛覆自己去發展，這是比較痛苦的選擇，但是我們也在探討如何做得更好。‘與其被別人顛覆，不如自己顛覆自己’，放開手去研發新產品，推銷LED產品，可以說，到現在為止我們的LED產品轉型是非常成功的。”

在解慶看來，市場面臨洗牌是很難避免的，但是洗牌對這個行業來講也未必是件壞事，可以激勵更加多的優秀企業做得更好，這樣整個社會就受益了。

談價格戰：主動調整，沒有壓力

價格戰是LED照明行業近年來一直備受關注的話題，解慶認為，一個電子產品，它的成品、技術、工藝不斷成熟，成本不斷下降，價格調整是正常的。

事實上，佛山照明今年的重點是價格戰，已把15瓦LED燈管的出廠價降至9.9元，把2.8瓦LED球泡燈的出廠價降至2.98元，比節能燈還便宜。“我們參與行業價格戰之爭，我們沒有異議。我們覺得應該讓一個渠道給客戶，我們每一次價格的調整，產品的品質不受影響，反而有所提升。因為我們的技術、工藝變得更加成熟，產品品質更加穩定。”解慶底氣十足地解釋。

今年以來，國際巨頭的降價動作，對佛山照明而言是否有影響？對此，解慶說道，“我們的價格調動很早就已經開始，我們是主動調價格，是有利潤、不虧損，沒有壓力的。”

對于競爭，佛山照明信心十足，正如解慶所言：有目標、有對手，方能激勵我們跑得更快。

談渠道：積極“觸電”

57年的歷史沉淀造就了佛山照明成為國內照明企業的強勢領先地位。解慶表示，“我們的渠道相當成熟，這次光亞展，我們只是一個品牌展示，更多的是過來聊聊、看看。”

時下關于“互聯網+”的話題不斷被熱炒，電商的發展也是相當迅猛，特別是O2O，而佛山照明在O2O這塊也在積極運作。“O2O就是一個線上和線下的配合，下單到成交，線上線下去服務，我們是最有這個優勢的，因為現下全國各地都有我們的網絡服務點，就像加油站一樣，就近加油。”

“為了指引客戶能夠做得更好，不止在天貓、京東商場有我們的店，還有客戶的加盟店共同存在，于此同時，為了配合O2O、落地O2O，目前為止，我們在北京、常州、佛山分別設立服務點，就近服務，保證我們二十四小時到貨服務的原則。”解慶補充說道。

有觀點認為目前就是“渠道為王”向“產品為王”轉變，對此，解慶也和我們分享了自己的觀點：“渠道為王和產品為王這兩者都是對的，你光有渠道沒有產品很難存活，同樣，有了渠道沒有產品也不行，我們經過多年的沉淀，憑借著渠道及品牌優勢，把照明的理念與客戶需求涉及到LED照明的產品里去，所以產品很受市場歡迎。

解讀行業熱點

目前LED市場質量堪憂，針對近期照明行業頻頻曝出燈具產品質量不合格的現象，解慶認為，規則定的不清晰具體，執行不嚴格，對我們大廠家而言是非常傷害的。市場上燈管、燈泡等產品的價格懸殊，品質自然有差距。他呼吁，一方面希望協會行業的標準、國家的標準能夠定得更詳細些；另一方面希望執法部門在品質管控上能夠加強，更加嚴厲。

面對持續而來的并購潮，解慶坦言，對于并購、入股，佛山照明早在5年前一直在密切關注著。“但是我們發現一個問題，LED產品不成熟，現在做的話還為時過早。因為工藝、技術不斷在發展變化，前期投入的設備可能會變成廢鐵。同行的并購，我們肯定是找一些對有互補性的企業，踏踏實實做實業，不是做資本運作。”解慶如實說。

展望未來，解慶認為，2015年國家宏觀經濟比往年是往下走，不甚樂觀，照明行業同樣也不樂觀。“受經濟影響大，特別是房地產，它與我們是息息相關。同時，每一次產品轉型對企業而言是個變革，跟得上就可以繼續發展，跟不上就會萎縮。2015年照明行業應該是屬于LED：LED轉型比較成功的企業，做得比較好的企業，應該會發展得更好！”