“國際大佬”退出或分拆業務

由于行業前景黯淡,去年,三星電子撤出韓國以外LED照明市場。三星電子表示,未來LED業務將側重于芯片封裝和用于數碼相機背光源及部件的量產。去年9月飛利浦集團宣布,集團要分拆為健康科技和照明兩個公司,并共用飛利浦品牌。這標志著飛利浦照明正從飛利浦集團中剝離。而2013年從西門子分拆出來的LED照明大廠歐司朗,今年又有新動作,根據路透社指出,歐司朗計劃將分拆或出售其利潤較低的通用照明業務,并成立獨立公司,此舉幫助歐司朗往后能更加專注在車用照明與LED零組件。近期荷蘭照明巨頭飛利浦也宣布放棄了OLED業務,同時美國LED照明龍頭科銳也宣布分拆功率和射頻事業部。

隨著進入照明行業的技術門檻與入門資本需求越來越低,國內外大量資本和大牌企業的進入激起的價格戰進一步拉低LED照明的單價,縱使有專利技術和保護和強大實力技撐的國外照明企業,在面對照明部門營收下降的現實,也實在難以笑得出來。業務退出或分拆都是一種不得不采取的策略調整,以更好地應對市場。

價格戰

價格戰是LED照明的老話題,但是價格戰依然會持繼上演。比起“規模”、“品牌”、“技術”、“渠道”等大家關注的問題,價格問題更牽動廣大照明企業人員、經銷商人員的敏感神經。同行競爭者在價格方面的任何風吹草動,都會引起各方的關切。過去,一些企業大幅降價,甚至低于行來公認的成本價格,引發行業的動蕩,既而被冠名“價格屠夫”。這對其他同行競爭企業降低產品價格,一是因為希望靠規模優勢,可以降低價格,提升競爭優勢;二是當作一種市場手段,并非實力所然,而是希望以此先行奪得市場份額。

今年4月20日,飛利浦照明在杭州發布“明尚家族”新品會上表示:未來飛利浦燈管的價格有可能會比佛山照明、木林森照明的燈管價格更低。這同樣引起行對價格戰運態的關注。這引發行業的廣泛討論。一線品牌企業紛紛加入價格戰,無疑對諸多中小企業帶來沖擊和影響,無疑被“斷了后路”一樣令人擔憂。同時,這也在說明行業的價格戰呈現新的發展特點。但無論如何,企業為了贏得市場,尋找更大的出路,不得不采取降價策略,新一輪的價格戰將繼續開打。

互聯網電商及O2O

互聯網電商及020模式的興起,作為一種全新變革的營銷渠道,同樣是近期熱門的關注話題,不僅引起行廣泛探討應用,眾多企業也開始建立互聯網電商渠道,尤其是試水O2O電商模式,期望突破傳統固有渠道模式,積極擁抱互聯網,迎接互聯網時代的發展大潮。

但是一方面,互聯網渠道呈現爆發性的商機讓一些人欣喜若狂,抱以莫大的期許,摩拳擦掌,躍躍欲試。另一方面電商、O2O等互聯網商業模式給來照照明企業帶來種種沖擊和影響,讓人們倍感困惑和焦慮,對是否導入電商渠道、O2O模式,一直顧慮重重,猶豫觀望、舉棋不定。

目前在開展O2O發展渠道戰略,比較受到關注的主要有中國LED照明冠軍聯盟的“e燈快線”,還是雷士照明的O2O發展戰略。

創立于2014年,由中國LED照明冠軍聯盟發起成立的“e燈快線”,被稱之為全國照明行業首個垂直電子商務平臺。致力于為用戶提供質優價平的品牌工廠直銷照明產品及全面的、個性化的照明服務,成為全球照明行業電子商務的領導者。e燈快線創始人、史福特照明董事長史杰指出:“O2O類似分眾平臺,在地方上,我們愿意與已有規模的公司合作共贏。如果在一個地級市里,他做零售、工程做到大幾千萬,我們平臺O2O方式,方法又非常輕,他進入成本非常低,我就交給這種公司運作。我們共同發展,有共同的價值觀就可以攜手前行。

雷士照明與德豪潤達于2014年11月19日在北京聯合發布行業首個O2O照明及智能家居電子商貿平臺,正式宣告重點布局互聯網O2O發展戰略。2015年5月15日,雷士O2O平臺開始試運行,雷士照明表示將分階段授權運營中心營運網上專賣店,充分開通線上終端客戶流量,最后實現全網合并,徹底打通在線線下,實現與經銷商共贏。雷士O2O戰略已然成為互聯網時代行業渠道變革的先行試水者,能否成功地順利推進,真正打通線上線下,實現與經銷商的共贏,這同樣值得外界的普遍關注,倍受期待。