近日，筆者來到江西省贛州市，開展經銷商渠道調研，聆聽當地照明工程市場最真實的聲音。
1、剛性需求下降，導致行業疲軟
據悉，太平洋燈飾以批發和工程為主，商照類主要以九佛和歐普兩個系列產品為主，工程只要涉及酒店。太平洋燈飾負責人陳珠金表示，今年因為房地產不景氣，剛性需求下降，導致行業疲軟。
陳珠金認為，智能照明是接著LED之后的一個熱點，現在是智能照明的開端，慢慢的智能照明會是以后的一個發展趨勢。電子商務和電子平臺對于低端的消費群體比較適用，中高端的消費者更加注重產品體驗和售后服務。
2、希望價格統一，公平競爭
三雄極光贛州負責人表示，今年的形勢對于照明行業來說是艱難的，但是基于企業快十年的沉淀，今年的局勢對于本店的經營尚未造成影響。在經營生意上，產品質量的好壞起著至關重要的影響，一個好的品牌能留住客源。
此外，在工程渠道方面，因為經濟的不景氣，欠款拖款比較嚴重，對于今年的形勢，大部分商家保持著保守的態度，等待行業標準的制定，或價格穩定下來。商家希望廠家能給予資金的支持，價格統一，公平競爭。
3、采取收縮政策，節省成本
名派照明的溫永兵表示，他們目前以流通渠道為主，工程為輔，由于今年的局勢動蕩，采取收縮的辦法，穩步過渡，等局勢轉好再擴張。電子商務對于傳統行業的影響日益顯著，蛋糕越分越少，商家盡量在經營上節省成本。由于價格戰的影響，在庫存成本上還要嚴加控制。
對于廠商合作，溫永兵希望產品品質要好，價位要穩定，并且貼近市場，廠家給予一定支持。贛州市場的潛力很大，過了這個“冬天”，“春天”會來臨的。
4、理性擴張，樹立品牌
俊朗電工陳明堂對于啟明行動給予高度的支持和評價，覺得啟明行動對于市面上的信息回饋，以及搜集商家的產品推薦，是一種比較好的下市場形式。
對于市場行情，陳明堂表示，由于整體的剛性需求下降，使得建材市場和照明行業都受到了沖擊。但是蛋糕是不變的，在這樣的局勢下即使挑戰也是機會，樹立自己的品牌，做大做強。但不是一味投入店面和打廣告，在市場的擴張下要理性并且有計劃。
