“酒店屏，免費裝”模式是艾比森提出的新型酒店互聯網運營模式，免費提供LED顯示屏給酒店，主要安裝在酒店的宴會廳或者會議室，通過使用費與廣告費的收取與酒店方分成，合作共贏。而隨著艾比森與維也納等若干知名酒店集團戰略合作關系的建立為起點，“酒店屏，免費裝”模式將從酒店門店合作升級為酒店集團合作輻射全國。對酒店集團來說，既提升了酒店硬件檔次又節省了成本，同時還能獲得利益分成，可謂一舉三得。
 

深圳市艾比森光電股份有限公司酒店運營部總監聶傳龍表示：“互聯網模式能夠成立，是因為它真正地讓每一個環節都實現了最大價值。我們在分析自身的商業模式后發現，艾比森在成長，酒店在收益，而我們真正的用戶在安全、便捷、更廉價地使用我們的產品和服務。”
 

艾比森酒店運營部總監聶傳龍

LED屏顯世界記者：在LED顯示屏行業，艾比森取得了可喜的成績。請問艾比森開展LED顯示屏酒店租賃運營模式的契機是什么？

聶傳龍：說到推廣LED顯示屏酒店租賃運營模式的契機，不妨套用古人一句話，那就是天時地利人和。

天時：現如今的產品形式和幾年前已經不太一樣了，而且產品性能更穩定，得益于技術升級，產品成本也在不斷下降。試想在幾年前做酒店租賃，投資回報周期肯定會非常長，投資回報率也不理想。但現在已經到了一個合適的時間點，再加上政府相關法令的出臺，比如八項規定等等，導致酒店生意受到一定程度的影響；之前如果我們去和酒店洽談這個項目，他們可能會考慮自己去投放LED顯示屏，不一定非要租用我們的屏體；但是現在隨著會務等一些主要業務的銳減，他們在每一項投資上都變得十分謹慎，這就是一個非常好的天時。

地利：如果酒店租賃這個項目可以做的話，那么有三種人可以做。

第一種是地方的“游擊隊”。他們通常是租賃公司或者婚慶公司，一旦之前用過的租賃屏要更新換代的時候，他們就會發現某個地方經常有場次，因而也會考慮繼續投放LED顯示屏，我們把這個叫“游擊隊”。但是他們投放的是二手屏，而且是租賃屏。

第二種是資本投資的，只要項目被看好，他們就會去投資。

第三種就是艾比森這樣的產業資本，艾比森作為一家LED顯示屏解決方案提供商，不僅對LED顯示屏了解透徹，而且深知如何把LED顯示屏的功能發揮到極致。因為我們專業，所以在量身定制顯示屏的時候可以把成本降到最低。

舉一個有趣的例子，我們當地的服務商，如果是對LED顯示屏行業不熟悉的，在鋼結構方面，每個平方的成本在2000塊左右；但如果是有經驗的服務商，鋼結構最低成本可以控制到400塊每平方。這當中的價格相差五倍，這五倍的成本差就導致后期的投資回報率和投資回報周期會產生巨大的變化，這就是地利。

人和：艾比森已經成功上市，之前我們是在現金流的市場上打轉，現在我們也可以去做一些資本運營的事，雖然我們并不缺現金，但現在我們的資本更充裕。如果在這個節骨眼上我們不去做這個項目，其實是在貽誤戰機。這就是天時地利人和。

LED屏顯世界記者：請您簡單介紹LED顯示屏酒店租賃運營的贏利模式以及目前的進展情況。在該模式的推進過程中，您認為最關鍵的因素是什么？遇到了哪些阻礙？

聶傳龍：先說進展情況，現在我們90%以上的投放屏體針對的目標都是四五星級酒店，剩下不到10%的份額主要是由高端社會餐飲和部分婚慶主題的酒店組成。

截止到目前，我們已經在國內各重點城市完成了一期點位布控，并建立了完善的從總部到地方的完善的響應及服務體系。

我們在對投放點位的選擇是也是很專業精準的，有完善的評估體系。比如維也納酒店集團在全國有300多家分店，但經過嚴格的評估后，我們發現適合投放的酒店也就10家左右。接下來我們馬上要去深圳、上海、西安等地和相應酒店簽約投放屏體，這些都是經過我們評估過的。

作為一個資本投入方，在合作項目之中是否可以取得收益，這是一個雙向選擇的過程。我們是投資商，除了酒店方愿意和我們合作之外，我們還要評估它這個場所適不適合投放屏體。