是什么讓你缺乏自信的？說出來大家可能都明白，無非就是平時羞于開口，總覺得矮人三分，所以，先做一個自信的人，才是你成功的開始。

◆創新突破

有一匹閑逛的馬，有一次不小心闖進了沙漠腹地。當它發現自己在沙漠中迷失方向時，心里很焦急。怎么辦呢？這時候馬面臨著三個選擇：

一是繼續向前走，以最快的速度找到出路。但是沙漠很大，環境又惡劣，馬的體力又有限，這種辦法的求生率只有1％。二是及時剎車，向回轉，憑著馬蹄印尋回來時的路，但有一種可能，部分馬蹄印己被風沙掩埋，恐怕還會迷路，這種方法的求生率達50％。三是馬暫時停下來做休整，找點能吃的沙漠植被，補充恢復好身體能量后向四周及時找過路的搭伴。實際上，既然你迷路陷入困境之中，想必也有同類一不小心處于與你一樣的窘境，誰都有犯錯迷糊的時候。生命的支撐力是很強的，只要馬堅信有同樣處境的伙伴路過此地，一定就有求生的希望。這種方法的求生率達90％以上。

后來馬采取了第三種方法，終于，從不遠處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲。馬終于在一隊駱駝的帶領下走出了沙漠。

馬能走出沙漠，走的不是馬道，而是駱駝道。這就是突破了常規思路，尋找新的同伴，走新的路線，人也是如此。當你陷入了困境，一定要問問自己：我求變、求新、求異了嗎？我提升自己的能力了嗎？改變是成功的第一步，求異是成功的第二步，創新是成功的第三步。

◆果斷出擊

面對稍縱即逝的商機，要果斷采取措施，如果不及時處理，消除隱患，就極有可能釀成企業災難。若此時你還會寫份報告，傳真到上級部門，再由上級部門繼續往上傳，又洽逢多個領導不在，等上幾天，黃瓜菜都涼了。抓不住機會，出了亂子，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你開刀問罪。

很多這樣的事情你只有先斬后奏，或者邊斬邊奏。

公司要的不是能打仗的人，要的是能打勝仗的市場人員，只要是把市場做好了，公司獲利了，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪，功過相抵。

◆敢于擔當

擔當重任的含義有兩個方面：一是你能接受高強度、高任務量等挑戰性大的工作；二是你能勇于承擔責任，敢于面對現實。

前者考驗你的抗壓能力和心理素質。公司給的市場任務一般會超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮，恐難完成任務；如果你直面壓力，迎難而上，采取合理有效的戰術組合，反而會出奇跡。

后者是你的責任心與道德品質的表現。有責任心的市場人員會對公司負責，會對上級負責，會對自己的員工負責。這樣的市場人員，公司放心，上級信任，員工信服。你對大家來講，都是有安全感的。

不敢承擔責任，就會推卸責任，或嫁禍于人，這就突破了道德底線，成了品質有問題的人。這樣的人在公司里是很難呆長久的，出局是早晚的事，哪怕你市場操作能力超強。

做銷售，珍惜你遇到的每一個上級、客戶，是他們逼會了你，是他們讓你成長得更快。

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