王冬雷稱，改革開放三十年的商業史，中國企業都是打價格戰出來的，會打價格戰的人99%，會打價值戰的人1%，非常高興地告訴你，雷士是那1%。我們打價值戰，不打價格戰！LED是半導體行業，半導體行業技術進步非�？�，成本下降也非�？�，單個體性能產品，它一定是一個降價趨勢，但同時作為半導體產業的一部分，它使我們打開了另一扇窗，使我們可以互聯網化，可以更多地功能集成化。所以，作為LED照明行業，大家應該把這塊蛋糕做得更大，而不是通過價格把這個行業做得更險、做得更爛，這不是一個成熟的企業和成熟的企業家應該做的事。

資本力量或更多決定LED未來

記者：有人說LED產業需要一個改變的力量，有的認為是技術的突破、產品的創新，也有人認為是跨界整合和上市并購。您認為改變LED產業的主要力量會在哪里？

王冬雷：技術突破和資本同等重要。目前來說，可能資本的力量會更強大一點！因為我們這個行業，不僅是LED，還有照明行業，都太分散，所以照明及LED產業的并購潮，我相信會迅速到來！

記者：此前繼收購國星后，廣晟又一躍成為佛照最大股東，并計劃收購某國外照明品牌，以“國星+佛照+國際品牌”打造LED產業王國，大有超越“德豪+雷士”之勢，您是否感到有壓力？

王冬雷：廣晟也是我們的朋友，它是廣東體量較大的國企，實力明顯比我們強，所以哪天它把我們買了，你們也不要覺得奇怪。

記者：美團和大眾剛剛宣布合作，此前還有滴滴快的、58趕集等都是同類型的兩大冤家后聚頭的案例，這種發展趨勢對LED行業發展有何啟示？

王冬雷：競爭、合并、收購，這本身就是常態呀！

摸索O2O布局仍在試錯、修正

記者：雷士現在也布局O2O，雷士跟其他企業差異在哪里？希望達到什么效果？

王冬雷：其實還是這句話，O2O線上、線下結合，其實是營銷的基本方法。我們今天談O2O還比較時髦，可能再過一兩年大家都不談了。最簡單的就是，客戶在哪里，你就去到哪里。我們布局O2O與別人有什么區別？只是雷士比別人早一點，有效區分這兩個客戶的偏好，用他們的語言說話，線上客戶可能年輕一點。最重要的是服務好我們的客戶。

我們從兩三個省市點到現在有幾百家線下店面在改造，我們在摸索中前進，試錯、修正，應該說我們至今還在摸索。

記者：整個規劃布局，最終想達到什么效果？

王冬雷：最終的結果就是沒人會排斥，線上線下都一樣，它就是一種正常的商業形式。

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