佛山市昭信進出口有限公司海外銷售經理李毅釗理了理這幾天的記錄，現場成交量很少。今年廣交會他只接待了零星幾個歐美客商，大多是東南亞市場的客戶。他記得去年參展時，很多客戶尤其是歐美客戶首先會詢問產品的技術參數、質量指標。而今年采購商一上來開口就猛壓價。“價格不行扭頭就走。”李毅釗表示，目前LED成品價格幾乎觸底，利潤空間非常微薄。

國星光電海外貿易部霍海大吐苦水，一支燈管外貿價格3年內降了三倍。“前年賣30美金，去年賣20美金，今年只有10美金。”根據國星光電公布的2015年上半年年報，公司海外市場營業收入同比去年降幅超10%�；艉１硎�，第三季度海外出口額度雖趨于平穩，但產品售價連連下跌。“下游成品價格相比去年同期掉價30%以上，中游封裝價格也同樣下跌。”

利潤下滑：佛企寄望新興市場

出口單價下降，讓深陷白熱化競爭、產能過剩困境的LED行業更添寒意，新一輪價格戰悄然打響。“一個俄國采購商跟你聊了半天，最后說還要到中山再去了解情況，對比價格看誰更優惠。”佛山駿景實業有限公司現場負責人譚先生表示，別的公司都降價，自己不降的話就只能倒閉。所以，公司只能被迫選擇降價。他介紹，作為中小型企業，公司利潤空間已經很小，但今年的產品價格仍下調5%左右。

根據海關數據顯示，今年上半年我國LED行業在俄羅斯、巴西、印度等以及亞非拉新興市場份額迅速拉升�；艉１硎�，在出口價格連續下滑、利潤壓縮的環境下，今年公司大力擴寬市場范圍，深耕東南亞市場。其中，印度市場前三季度銷售額增長達300%左右。“印度政府近年助推節能環保，需求量激增。此外，印度國內并無LED封裝企業，因此很快就進入了當地市場。”

昭信今年也大力拓展東南亞市場。李毅釗介紹，今年公司前三季度在泰國、菲律賓兩地的銷售額同比增加了15%。“一是因為東南亞各國發展迅速，大興基建，對LED產品需求激增。再者就是各家生產企業打價格的同時，也在開拓更多市場，以量取勝。”

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