何謂“渠道”?通俗的理解，就是“溝渠與道路”的并稱。溝渠是做什么用的?是將上游的水，引流到下游去。道路是做什么用的?是將一個地點和另外一個地點連接起來。至于溝渠怎么挖?道路怎么建?并沒有固定的模式，也沒有說某個人、某個企業一定要用某種方式去挖溝渠，建道路;也沒有限制某個人、某個企業只能挖一條溝渠，建一條道路。那么，LED 照明企業的“渠道”之說，到底應該包含哪些內容呢?筆者認為，LED 照明企業任何一種將產品銷售給消費者的方式，都是一種渠道。按照業內通俗的分類，應該有流通渠道、工程渠道、零售渠道、電商渠道、EMC 渠道、商超渠道等方式。這些渠道都需要載體，如經銷商、工程商、零售商、電商平臺、節能公司、商場超市等。當前 LED 照明企業的“渠道之困”，是困惑于不知道該找哪一種載體。企業是多面的，渠道載體同樣是多面的。很多 LED 照明企業單純地將當前照明專業市場上的商家理解為“流通商”，十分片面。
實際上，中國照明行業優秀的經銷商，哪一個不是全面發展呢?劉同光、曾平、劉明賢、張沃仁、沈偉陽、蘇恒兵、肖文彬……他們不僅在當地市場具有強大的流通分銷能力，還具有十分強大的工程公關能力;他們不僅擁有漂亮的店面，還擁有經驗豐富的團隊。你能用單純的“批發商”“工程商”“零售商”來定義他們嗎?所以，筆者認為，“渠道去哪兒了?”根本就是一個偽命題!對于 LED 照明企業來說，你想，或者不想，渠道就在那里，不會是某個企業專屬，也不會是某個人專屬!能否擁有渠道，最終還是要看企業與商家是否“志同道合”!
