在2012年中國(北京)國際照明展覽會中出現一種“熱潮”，很多企業打出了：“誠招海內外代理商”、“誠招代理商”等標語，如山西光宇、佛山照明、威海東興電子有限公司、萊帝亞照明、等眾多企業，這些企業對招商工作高度重視，同時也開出了極具誘惑力的招商政策：如萊蒂亞照明就招商加盟政策，從開業裝修補助(補助金額從300至500元)、產品補助、進貨返點、廣告支持、產品培訓、售后服務等方面提供了完善的加盟政策。佛山照明也提出了國內銷售實行區域管理：華南區，華東區，上海區，華北區，華西區，東北區。各區銷售中心分別設在佛山、杭州、上海、北京、成都和沈陽，對經銷商打出了市場保護、市場開發、促銷支持、返利獎勵計劃、銷售及產品培訓等加盟政策。不少企業的招商政策也大抵相同，可以看出渠道建設的意義非同一般。外資企業也積極布局中國市場，搶占商機，贏得一定的市場份額，如CREE、GE等，他們對經銷商進行嚴格的篩選和管理，合作共贏，依托經銷商區域性。
 

     這些都反映出LED照明企業在渠道建設的努力，但現實是這些企業在這方面正面臨著重重的壓力和阻難。LED照明尚未普及，但是市場前景樂觀，企業應該發揮主觀能動性，積極的拓寬渠道建設，占領市場先機，當然企業在渠道建設中更要內外兼修，保證自己的產品能順利的從源頭流向終端。在上面我們已經提到目前在渠道建設中從在的問題，那么針對這些問題給企業提以下幾點建議。
 

     1、高度決定影響力，前景掌控靈魂

企業高度和遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。一個優秀的經銷商在選擇企業的時候，首先肯定考慮的就是企業的前景和影響力，所以企業一定要有自己的遠景規劃。直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展;注重企業文化建設，比如內部刊物，讓更多的經銷商了解自己的企業文化，讓經銷商有種企業認同感。這樣企業在渠道建設上就已經站在高處。
 

     2、品牌決定未來，服務才能贏利

     之所以可口可樂公司的老板敢說：“把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。”是因為現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業來說是最重要的資產，在渠道建設中LED企業更是要注重品牌建設，因為對于經銷商來講，一個品牌響亮的產品是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。企業有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員。很多經銷商在發展到一定的時期以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業指導，所以企業要做好這方面的指導和培訓，為經銷商做好服務，這樣才能雙贏，才能更好的與經銷商建立良好的關系，保證后續的合作關系。