從產品向整體解決方案轉型
陳巍告訴記者，此次參加北京展的主要目的不是展示產品，而是想給客戶呈現亞明不只是制造產品的傳統企業了，已經成功轉型成為一個提供服務，提供解決方案，以及提供優質產品運用的整合服務商,通過集成解決方案的服務方，把合理的產品運用到合理的場景，這是亞明目前在做的主要工作。
縱觀亞明轉型發展戰略，亞明的服務領域已經逐漸分為為兩塊：一是工程照明，亞明開始承接國際性的工程項目，比如上海中心、中國國際展覽中心等世界頂級的項目。二是室內照明，亞明的照明產品更加貼近生活，尤其是智能照明的研發成為亞明的工作的重點。“通過燈作為媒介，來控制應用，把點亮生活的理念升華為改變人類的生活，這是亞明未來的發展和新的核心理念。”陳巍表示。
談到LED行業的競爭壓力，陳巍認為，現在LED行業沒有出現真正的領導品牌，LED在技術上還有很大的提升空間。由于LED技術的復雜性，客戶對產品的需求從簡單的買產品開始到買解決方案，并且需要提供從外觀設計到智能節能的一整套解決方案。因此，亞明從原本經銷商渠道過渡到自有團隊進行照明方案的設計和實施，來滿足所有客戶的需求點。這標志著亞明從一家制造型企業，轉型成一家綠色照明解決方案的提供商。
開啟LED民用市場
“亞明今年的戰略有布局，將側重于民用照明的推廣，通過新興LED的配套和新的技術向市場延伸，亞明推出的民用產品和工業產品‘品牌集’，已經在市場形成一定的影響。”陳巍表示，長三角是LED產業的主要聚集區之一，以LED上游企業居多，現在傳統企業都在向LED 轉型，大部分以制造為主。亞明則改變思路，從原先的重制造，變成重品牌和重渠道，通過“亞”字品牌的發散，從傳統企業轉型到大眾化的品牌。
據陳巍透露，亞明在內部有新的機制的突破，4月份成立民品事業部，來推動和催化LED民用產品快速進入大眾市場，通過不同的渠道定位，比如電子商務、線下專營店等，來解決普通消費者對大眾產品的價值需求。陳巍還透露，在今年的廣州國際照明展上，亞明將不再只是單純的展示產品，將會劃分區域展示，可能有家居產品類型的展示區域，或者智能照明產品的展示區域，同時還包括APP控制、智能感應等智能控制技術的展示。
對于亞明如何開拓民用市場，陳巍表示亞明現在主要有兩方面的工作：一方面是是繼續沿用經銷商、專賣店、零售店進行零售，另一方面加強電商渠道的建設，利用互聯網的平臺，讓客戶近距離的接觸亞明的產品。
對于普通消費者關心的價格問題，陳巍說：“家居LED照明產品更注重的是外觀、安全性和可靠性，亞明作為民族品牌，一直追求品牌的卓越性和永久性，永遠將品質是第一位。因此在進入民用市場，會將產品定位為偏實用類型，替消費者去考慮問題，在保持品質的同時，根據不同市場的客戶的定位，為客戶量身定做一些產品。而且在賣出產品的同時，告訴客戶產品用在什么樣的場景最合適，真正做到解決方案的解決者。
傳統照明市場穩步增長
2014年第一季度已悄然結束，陳巍稱，亞明第一季度的銷售情況超預期，傳統光源的銷量沒有下滑，新推出的“品牌集”有大量的訂單輸出，傳統光源的銷售份額，在很多區域排到國內前三名，部分地區的銷售份額已經超過飛利浦。在LED產品方面，為了滿足LED訂單的需求，亞明的生產線基本上都調整為LED生產線�？傮w來說，傳統照明有下滑的趨勢，LED發展迅速，但是傳統的照明產品亞明要堅持到最后。
在LED占據照明市場主導地位時，傳統照明為什么還會受到客戶的青睞?陳巍認為，首先是信任度，現在很多終端客戶沒有真正理解LED ，還有部分LED產品，無法和傳統照明產品完全結合，在某些領域傳統照明產品還有自己的優勢和特性。第二，由于前幾年LED技術的不太成熟，很多地方盲目使用LED ，導致出現諸多問題，客戶對LED產品產生擔憂。因此亞明提出為替客戶解決方案，不只是賣產品，而是教會客戶在合理的空間合理的運用產品。
對于今年亞明的規劃，陳巍表示將分為兩大塊：一塊是市場，繼續保持傳統照明市場的穩步增長和LED市場的快速發展，在LED發展過程又細分為工業照明和民用照明市場，將LED運用更加成熟，迅速占領部分LED市場區域。第二塊是研發，首先是是智能照明，不單單是變換于光的顏色，也不是傳統意義上的智能照明，是結合周圍環境的突破性發展。然后結合亞明的AC高壓技術，更好的降低LED的生產成本，尋求LED技術核心上的突破，在今年下半年亞明會在LED市場產生一波新的沖擊。
