“如果一個封裝廠，僅僅是固金焊線，僅僅是做這些簡單工作的話，那么這個過程的增值空間非常小，而且這個產業將來可能會不復存在。”深圳市晶臺股份有限公司總經理龔文在接受《LED屏顯世界》雜志社記者專訪時如此說道。

在LED行業，或者說在LED行業各大媒體的報端，充斥整個報紙版面的往往是那些鼎鼎有名的龍頭企業，因為這些企業“高大上”，無疑會受資本市場的喜愛，格外引起別人的注意，每天的消息鋪天蓋地，席卷而來。然而，卻有一些企業，規模不是很大，也沒有經常在媒體的鎂光燈下曝光，可是卻非常受用戶的喜愛，在行業內擁有不可替代的一席之地，異常地閃耀著光芒。

深圳市晶臺股份有限公司就是如此，晶臺是一家專業研發、生產SMD LED、大功率LED的高新科技企業，從成立之初，產品定位中高端LED應用市場，一直在LED封裝技術及生產制造領域深耕。雖然在LED封裝領域具有很多大的企業，很多企業都以規模經略市場，如果以規模論英雄，晶臺可能無法與人比擬，然而即便如此，在話封裝領域的時候，晶臺卻往往又是一個不能錯過的一個話題。

“現在很多大的招標工程，都指定用晶臺的封裝，晶臺的產品得到了用戶的認可，甚至是得到用戶的用戶認可。”就此一言，或許就足以看出晶臺在國內LED封裝領域的影響力。

據《LED屏顯世界》記者了解，晶臺目前實行的是雙線品牌戰略，在公司的業務中，顯示業務占比60%，照明業務占比40%。雙線出擊，是目前很多企業的發展戰略，因為意味著可以獲得更多的市場機會，可以獲得更多盈利來源。然而需要特別指出的是，在目前國內的顯示封裝行業，每月整個的燈珠數量大概在4000KK，而晶臺一家大概就獨占1000KK，在顯示屏行業的市占率大概是25%，位于同行前列。

而且即使是行業起伏，就拿LED顯示屏行業來說，利潤率整體都不是很高，甚至有人夸張說賣到到了“大白菜”的價格，企業生產的產品數量增加一倍，但是利潤或許增加不到50%，沒有以前一比一的模式。但是晶臺卻可以一直保持比較高的利潤率，在價格戰異常激烈的情況下，對晶臺的毛利率影響似乎甚微，毛利率在行業內遙遙領先，名列前茅。

“2013年晶臺營業額超過4個億，2014上半年已經做了3個多億了，全年目標是6到7個億，2015年計劃做到15個億。”這是晶臺董事長龔文先生對《LED屏顯世界描繪的晶臺的發展目標。

其實在LED行業，有許許多多的“畫餅”企業，為了吸引資本和眼球，為了有利于股市的波動，或者說為了某些不為人知的目的，頻頻扔出美好的憧憬，給觀眾講非常好聽的故事，然后最終敗走麥城的不計其數。但晶臺一向低調行事，扎扎實實的作風是有目共睹的，在LED行業“壞孩子”很多，但晶臺在LED封裝領域無疑是一匹最引人注目的黑馬,因為它總是用實力說話。

如果說，在LED封裝行業，拼量晶臺肯定是拼不過的，但是晶臺有自己的生存之道，有自己長遠的規劃，現在就讓《LED屏顯世界》記者帶你進入晶臺的世界，讓晶臺總經理龔文為你解讀晶臺經略市場的策略。

   “晶臺在規模面前沒有多大優勢，但是晶臺也有自己的策略：一方面發展是品質，我們從開始就定位于中高端市場，避免進入低端的紅海市場；二新產品，靠著技術的進步，靠著差異化的產品。企業要賺錢，就要靠差異化的產品，這樣就沒有可比性。”

因為發展“差異化產品”，所以沒有“可比性”，于是避免了同質化的競爭，當然就更勝一壽。而且一個企業只有不斷的推出新產品才有議價空間，才不會把價格拼到谷底去，沒有核心競爭力，這是中國LED行業歷來的短板，晶臺雖小，但標新立異，或許晶臺的價值，從晶臺總經理龔文的言辭之中可以略窺一二，他的目標不僅僅是把晶臺當做一個企業來經營，晶臺代表的可能是一批想打破過去的藩籬、重塑中國LED企業全新面貌領軍企業。

 “現在我們推出了很多新產品，小間距用的1010封裝產品，之前只有臺灣的億光和宏齊在做，現在是我們跟國星在做這個事情，填補國內空白；還有小間距0505封裝產品產品；還有關于小間距COB的一個產品，明年廣州展會推出。還有３５３５戶外顯示屏產品，目前晶臺的產品達到了全戶外的標準。原來的３５３５只能做一些半戶外顯示屏，而顯示屏日曬雨淋之后，會出現很多問題�，F在晶臺做出來的產品可以用于全戶外顯示屏，可以做一個戶外屏的固定安裝，防水等級達到了一級的標準，而且擁有更高的抗紫外線能力，而且亮度非常的高。”

晶臺總經理龔文如數家珍的一一向記者介紹晶臺推出的新產品，從話語中可以看出，晶臺推出新產品的時間間隔是很密的，而且技術含量也非常的高，在行業內先行一步，說晶臺是LED封裝技術的引領者，筆者認為晶臺當之無愧。

 “就拿３５３５這款產品來說，如果客戶要買LED顯示屏全戶外的產品，那么只有日亞化學、科銳、晶臺、美卡樂能做到。如果一個LED顯示屏安裝在高層大樓上面，是有承重要求的，如果顯示屏太重就會有安全上的隱患，用3535這款產品做出來的屏體很薄，很輕，便于安裝、搬運。”

很平凡的話，但是話語中飽含的言外之意卻并不簡單，“便于安裝、搬運”，其實這是LED顯示屏終端企業思考的問題，然后晶臺卻“杞人憂天”，“多此一舉”，或者可以說是“多管閑事”。然后這種“多做一點點”，這種可以說是“先天下憂而憂”的思想，其實就是晶臺的特色，是晶臺取勝的法寶，也是晶臺在風云變化的LED封裝領域立于不敗之地的策略。

例如晶臺推出的的照明新產品里面，就有一款IDCoB產品,宛如一個光引擎產品，但客觀的說，并不能純粹算是一個封裝產品，是封裝跟驅動的一個結合體，其產品的優越性的表現在于，終端應用廠商可以直接安裝在燈泡里，不需要任何電源，因而減少了下游應用廠家的工作，或許這才是真正的體現了封裝企業的本領，或許這就是晶臺存在的價值所在。

 其實一直以來，處于LED產業中游的封裝領域，頗為尷尬。因為許多芯片企業開始往下走，例如科銳、士蘭明芯、三安等，這些芯片企業逐漸開始發展垂直一體化戰略，不僅如此，而且終端成品廠家也按耐不住，開始往上發展，想自己做封裝，以此來控制整個產業鏈的利潤。而且最近幾年頻頻有人提到去封裝化的論點，認為封裝企業以后可以砍掉。要而言之，LED封裝領域不但競爭日趨于白熱化，而且一直處于風口浪尖上，日子過得頗為辛苦。

“LED封裝領域作為一個獨立的產業存在，到底你有什么理由成為一個獨立的產業存在，為什么不可以芯片廠自己封裝好賣掉？或者說終端應有廠自己做一封裝，為什么要讓封裝成為一個獨立的產業在LED產業里面存在呢？”《LED屏顯世界》提及此事，晶臺總經理龔文如此發問道。這是LED封裝企業自己對自己的發問，同時也是芯片企業和終端應用企業對LED封裝企業的發問。

確實，如果要求存在，就必須擁有自己存在的價值，如果可有可無，存在就失去了意義。筆者認為，LED封裝企業，一定要做到與眾不同的地方。一定要做到芯片長做不到的東西，終端成品廠也做不到的東西。而晶臺無疑就是這個實踐者之一。

“LED封裝企業，真的需要有居安思危的心態。你一定要有一種心態，你要多做一點點。往上多走一點點，往下多走一點點，讓芯片廠安安心心的做芯片，所有的解決方案，我們來做，讓應用廠家，簡簡單單的去使用，不要讓它有太多的后顧之憂。那封裝企業的日子才能好過，才能真正的生存下去。”  晶臺總經理龔文如此為LED封裝了企業出謀劃策道。

居安思危，用在刻畫人的性格上面，這是一個人成熟的表現，而用在一個企業的經營上面，或許會成為一個企業，乃至一個行業的某一個領域生死存亡關鍵。

可以看到，LED是一個快速發展的充滿機遇的行業，很多人想做，但關鍵是誰能做好，事實證明，真正能做好的并不多。而晶臺的“多做一點點”，一如既往的用品質、技術、新的產品來說話，無疑會使晶臺在LED行業走得更為長遠，無疑會使晶臺引領這個行業的走向，因為它體現的正是LED封裝企業存在的價值所在。