訪深圳市同立盛光電設備有限公司銷售經理 周進
近幾年，隨著LED封裝產業的快速發展，我國LED封裝設備企業的創新能力也得到顯著提高，推出了一系列滿足當前產業所需的先進封裝設備。光博會期間，當你走進深圳會展中心2號館，會看到除了LED顯示屏及配套的控制系統外的另外半邊天，那是LED封裝設備的展覽。由此可見LED設備領域的興盛，大企業在整合并購中不斷地發展狀大，小企業也有小企業的生存規則。LED設備領域的整體發展水平怎樣，中小企業的情況又如何？《LED照明世界》記者現場采訪了深圳市同立盛光電設備有限公司銷售經理周進。
1、請您介紹本次光博會同立盛推出的重點產品及其特點。
周進：本次展會我們帶來了LED專用SMT全自動貼片機和全自動上下料貼片機系列，這些產品功能穩定、操作簡單，適用于LED廠商封裝0805、1206、1210、3528、5050等器件，可降低人工成本，提高LED封裝的精度和效率。比如貼一米二長的燈條，一般的設備是分兩次貼完，先貼一邊的60cm，然后倒過頭來再貼另一邊，而我們的設備可直接將一米二的燈條一次性貼完，中間不需要停頓。目前這些產品以高性價比在市場上大量銷售。
2、近年來，國產設備的性能得到很大的提升，在技術方面取得了一定的突破，您認為國產設備還存在哪些瓶頸問題，最難解決的是什么？
周進：國產設備的變化是很大，但進口設備依然以高精度在市場上占優勢。國產設備的弊端就是精度沒有那么高，貼一些很小的元器可能會偏位，這是國產設備的一個局限性。不過，LED照明這塊是沒問題的，無論在穩定性和精度方面，我們的機器都能達到。
我覺得做國產設備很痛苦，最難解決的是一種根深蒂固的觀念問題。國產機器在組裝的過程中，如絲桿、發電機等所有的原配件都是采購進口的，我們的機器不一定比進口的便宜，而進口設備唯一的優勢就是精度高，所以價格非常貴，盡管進口設備的維護時間沒有國產的維護時間長。但是國產設備用的東西再好，我們就是做得再好，有的客戶并不理解始終認為國產設備不如進口的。所以，我們機器的利潤也不是很高，特別是淡季的時候，客戶在價格方面也壓得狠。如果價格太低，真正是沒有錢賺，我們寧愿放棄這個客戶。
3、上半年同立盛的銷售情況如何？請您以國內LED貼片設備行業為背景，談談同立盛的發展狀況。
周進：目前是LED設備行業的淡季，新開發的客戶一般不會馬上下單，老客戶可能會偶爾會下一些訂單，如果是旺季銷售量會翻倍的增長。設備行業的競爭很激烈，貼片機廠商也在拼價格，有的為了降低成本，可能會用一些低檔的原配件，比如臺灣的和日本的就是兩個檔次。我們是憑良心做產品，應戰的同時，也在保證機器的品質。同立盛是以市場需求為導向，針對客戶的要求來研發高效率、高精度、高穩定性的LED貼片設備�？梢哉f，我們做機器一點也不含糊，關鍵配件都是進口的，如德國的高柔線，日本的伺服電機系統、精密絲桿等，在技術上大力投入，在品質上精益求精不斷改進。
當前行業內抄襲之風盛行，這也使得一些公司的“秘密武器”并沒有拿來參展，包括我們。比如，有做LED貼片機的同行在我們公司訂購了一臺設備，沒過多久就把這臺機器復制出來了。我們老板曾經說過，我們只管往前跑，不管路邊的花花草草。目前同立盛是處于往前跑的狀態。為什么我們在中山賣得好？關鍵客戶要用得好，基本上沒什么問題，還有就是售后服務跟得上去。同立盛的售后人員精通LED貼片機、灌膠機等設備各種型號的維修，對客戶的需求能夠提供貼心的售后服務。
我們公司的總部在深圳，目前生產、銷售的力度會放在國內照明市場稍大的城市，在廣東中山古鎮、浙江、江蘇等地，同立盛已經設有多個辦事處。
