現階段LED產業在某種程度上來說是處于調整期，新進者的趨之若鶩以及資本的大量涌入后，有些企業出現增量不增利的局面，部分小微企業開始有點“食不果腹”了。近期行業跑路、倒閉的聲音更是猶在耳旁，儼然行業的洗牌時刻已到來。對于如此種種，晶臺股份總經理龔文先生在演講開頭無不感嘆而又動情的說：“我自己做18年的LED到2008年創辦晶臺公司，這么多年來，我的每一分錢都投入到了晶臺股份，每一分錢都投入到LED這個產業中來，我把我人生中最美好的18年都奉獻給了LED產業，可以說我是最希望、最期盼LED產業永遠生機勃勃。”言語之間流露出了對LED行業的熱愛與期盼.

LED行業沒有想象中那么壞

LED是一個朝陽產業，對于當前出現的問題應當理性的看待，在經濟全球化的時代，不能把LED行業出現的問題都歸結于LED本身。LED行業屬于世界經濟大家族的一員，其不可避免的也會受到全球經濟復蘇艱難的影響，正如晶臺股份總經理龔文先生所說：“這不僅僅是LED產業會碰到這樣的問題，整個世界經濟都碰到了這樣的問題”。

每個產業在發展中都會出現整合，淘汰，再發展，再整合，再淘汰的過程，沒有任何一個行業的發展是一帆風順的，這是共性問題，也是每個行業浴火重生的一個必經的洗禮的過程。

晶臺股份總經理龔文先生就表示對LED照明充滿希望：“其中一條就是LED的應用其實是非常廣泛的，LED在很多細分領域內有非常多的應用，戶內，戶外，車內，手電，臺燈，道路，健康照明，農業照明等待，出現很多細分市場，有待深挖。二是LED替代率還非常低，全球范圍來講還不到10%，還有10倍市場增長空間。三是智能照明的萌芽，為LED照明開創新的藍海。包括未來的智能照明和光通訊，每一次革命都會帶來新的替換熱潮。如果我們不斷開發出新的藍海，新的業務領域，那么我們的照明領域不斷的拓寬，那這個市場就不是1萬億，可能是2萬億、3萬億乃至是10萬億的市場。”

不缺機會   缺乏的是發現機會的眼睛

行業出現這樣或者那樣的問題，其實與企業自身自然有莫大的關系，企業發展的困境關鍵還是在于企業在定位上的不清晰。LED行業每年的產值都會以不低于30%以上的速度飆升，市場增量十分誘人，但很少有企業清楚偌大的一個蛋糕屬于自己的是其中的哪個部分。特別是大部分中小型企業基本都是市場的跟隨者，隨波逐流，“朝三暮四”。中國LED行業第一階梯的龍頭企業屈指可數，９０％的企業都是中小型企業，中小型企業如何生存和發展，是橫亙在LED行業面前的一個重大的問題。

“大企業有它的特質，他們的決策過程偏長，反應速度相對來說是偏慢一點。而中小企業能不能利用船小好調頭的優勢來獲得市場。”晶臺作為LED產業的一員，晶臺總經理龔文先生用自己親身實踐的經歷為中小企業出謀劃策。

他繼續說道：“在定位領域里面有一個叫做“聚焦理論”，還有一個叫“雞肋理論”，就是要找到自身的核心競爭力在哪里，全力以赴。“我愿化作一小束激光，去打敗太陽的萬丈光芒”這就是我們要聚焦的意思；我們有沒有找到大企業不愿意干的，或者是大企業不太想花全部精力干的地方，這也是我們小企業愿意進來看一看的地方。無論怎樣，小企業要找準自身的定位。”這不是空乏的理論，而是真真切切的經驗之談，晶臺得益于定位上的精準，目前已然成為LED顯示屏領域頂尖的封裝器件制造商和提供商，這是因為專業，也是因為專注的力量。此言對于中小型企業來說可謂是一劑良藥，如果企業沒有規模優勢，但是如能在細分領域成為別人無法比擬的王者，擁有自己獨一無二的東西，也不失為一種明智的策略。一言以蔽之，在LED行業不缺乏機會，缺乏的是發現機會的眼睛。

接著，晶臺股份總經理龔文先生就三個行業普遍存在的問題進行了深入的探討： 

一、低端博弈的不是最佳的選擇 

在LED行業，不但產品同質化十分嚴重，企業在營業模式上也淪陷到同質化的怪圈上去，缺乏創新的產品和創新的商業模式。由于企業都以同樣的方式競爭，那么唯一武器只有價格戰。“我們經常在拓寬我們市場的時候，往往殺手锏就是降價”晶臺股份總經理龔文一針見血地提到了中國LED行業的通病。其實目前許多廠家為了下降成本，已經開始不折手段的去犧牲部分產品的質量，只圖眼前的利益。企業在發展中真的應該去考慮產品的附加值在哪里，考慮企業的定位到底是什么？“降低成本固然是很重要的，但是我認為他們不一定是我們小企業要做到的。這不是唯一的選擇。”如果用價格戰的方法發展下去，其實是很得不償失的，不但不能達到拓展市場的目的，從開始就已經葬送了企業的未來，這樣的企業永遠都不會走得太遠。晶臺一直走技術驅動型的發展道路，為企業提供高性能、高附加值的產品，一步一個腳印，所以才能在LED行業中立于不敗之地。

二、現金流不一定為王

不止于此，近年來，企業陷入“三角債”，導致資金鏈斷裂而倒閉的企業不計其數。不言而喻，現金流是確保企業生存重要保障，可見其重要性。于是LED行業人士開始追捧現金流為王的說法，認為LED行業拼著就是資本，但晶臺股份總經理龔文先生卻提出了另外一個值得非常重視的意見：“有的企業現金流很好也會跑掉�，F金流是一個虛幻的部分，有的時候現金流好的企業，可能會蒙蔽老板的雙眼，因為還有現金流存在，所以整個企業在虧損的時候并不會引起足夠重視。這個窟窿會越來越大，當你醒悟的那一天，這個窟窿已經大到無法用現金流彌補，那時候你也會倒掉。一個企業沒有現金流一定會死掉，僅僅有現金流，企業不盈利是絕對沒有價值的，這樣的企業也不應該干下去。”所以，企業存在的價值在于持續盈利能力；否則，就失去了存在的價值，再好現金流也是枉然。

三、企業一定要注重管理

其實，在LED行業，公司隊伍渙散而敗走麥城的也比比皆是。管理不善，就會猶如一盤散沙，不用別人來沖擊，就先敗給自己。然而一個成功的企業，如果說要尋找原因，那么可以肯定是有一個好的管理團隊，企業的管理體系一定是健全的，管理一定是有效，運行一定是高效。這不但是一個凝聚力的問題，更是關乎到企業的效益。

“現在的市場非常的透明，客戶和所有的供應商之間也都是無縫連接。向客戶要利潤嗎？很難。向供應商要利潤嗎？其實也很難。那么向哪里要利潤呢？”晶臺總經理龔文先生在演講中拋出了一個人所關心的重大問題。“我認為是向管理要利潤。昨天，國星光電的王總跟我見面的第一個問題就是：你們的周轉率多少？庫存有多少？他們這么大一個公司都非常的關注周轉率的問題庫存的問題，我們作為中小企業的一員，有什么理由不去關注我們的管理？”例如晶臺引進的稻盛和夫的阿米巴管理模式，加強公司每個部門的成本意識和創新意識。得益于良好的成本控制能力和管理能力，晶臺在行業內一直保持比較高的利潤率。

推心置腹，用十八年從業經驗為LED行業出謀劃策，晶臺光電總經理龔文先生樸實而親切的即興演講引起了與會各企業領導人的熱烈掌聲，更得到了多年從事LED事業打拼者的內心點贊。