4、市場行情難好轉，為什么？

在并不看好下半年市場的行業人士眼里，下半年市場不僅延續近年來的不景氣，且市場還可能更加惡劣。從外部市場環境來看，下半年的經濟形勢并不會發生很大的改觀，市場好轉難度較高；從市場內部來看，品牌企業價格戰持續升溫，這表明，市場激烈的競爭尚未結束。

對此，新特麗市場部總監鄒輝表示，受房地產低迷、經濟不景氣、電商沖擊、經營成本上漲等諸多因素影響，今年下半年，照明市場不可能好轉。南寧市友惠電力總經理王露梅則坦言，今年的行情還是不如意，指望下半年能有大的突破，根據上半年的表現，這可能性不高。

D、哪些問題最令你頭疼？

無可厚非，廠商在合作之初，都會懷著美好的愿望，希望雙方能友好合作，共同致力于“偉大事業”。然而，在實際合作當中，由于理念不一，雙方難免存在各種問題。而縱觀廠商雙方心中的諸多問題，我們可將其歸結為四大方面：

1、品牌建設問題。品牌建設是廠商雙方需共同面對的問題，但雙方在實施過程中，卻常存分歧。有企業認為，部分商家追求眼前利潤，而忽視品牌建設問題；有商家則認為，品牌建設是長遠的事情，企業卻“三心兩意”。安徽世林照明董事長桑永樹提到最令其頭疼的一個問題是，有些商家品牌意識薄弱，只追求當前的利益，抱死利潤率。

2、廠商配合問題。廠商雙方不配合問題，是當前廠商反映較為普遍的問題。如企業開拓區域市場，各地商家不盡力配合完成；而有些商家則認為，廠家支持力度不夠。貴州安森照明總經理劉黔表示，市場是否做好，主要看廠商配合過程的具體行動，有些廠家盡力扶持商家，但商家理念跟不上；有些商家有沖勁，但廠家支持不夠，配合不默契最終都難達成有效的合作。

3、人員投入問題。在人員配置等方面的投入，廠商雙方亦須協調完成，如果商家僅依靠企業投入人員和資金，這將加重企業負擔。而企業投入力度小，商家在專業性方面有所欠缺，則會影響商家市場推廣效率等工作。安徽世林照明董事長桑永樹表示，在資金和人員投入方面，部分商家過于依賴廠家，給企業造成較大壓力。

4、商家備貨問題。在備貨問題上，廠商雙方或許一直處于“爭斗狀態”，企業希望商家更多備貨，商家則希望不要承擔過多風險，減輕自身壓力。臨沂世林照明董事長劉明賢表示，企業“填鴨式”壓貨經銷商的模式過于樂觀估計市場應用份額，這方面應有所改善。

此外，大照明全平臺通過調研得知，在企業和商家心中，他們對對方的“抱怨”均有所不同。在這些頭疼的問題當中，我們對其進行篩選，并列出其中最為典型和普遍的問題。

E、如何做到理想市場？

廠商配合是企業發展當中永恒的主題，如何處理廠商配合問題，已經成為廠商“頭疼”的問題之一。針對廠商雙方出現的各種配合問題，小編通過搜集全國各地部分照明行業人士建議，對未來廠商如何做好市場作出了大膽猜想。

1、廠商攜手共贏。廠商雙方既然選擇了合作，就應保持理念一致，有責任致力于共同的事業。山東天馬燈飾董事長劉同光表示，商家選擇了某品牌，就應當攜手廠家，專心經營好品牌，如頻繁變換品牌，將不利于廠商長遠發展。

2、廠商分工明確。為了“將品牌做好，提升銷售業績”這一共同目標，廠商應保持目標一致，分工合作，將效率最大化。對于廠商合作，麥格藍照明營銷總監孫日江表示，廠商應當分工明確，單店單品牌運作，這是當時最理性的合作要求。

3、協商投入資源。對于市場建設投入，應由廠商雙方協商，共同投入，以減輕單方面壓力，提升市場效率。除了企業派出專業的市場人員，投入資金開拓市場，國星光電照明事業部總經理徐振鋒也建議，商家也應培養專業銷售團隊，以尋找合作項目。

4、完善備貨機制。廠商雙方在備貨問題上，應充分協商和完善備貨機制，靈活備貨，讓“備貨”產生最大的效益。有企業人士表示，商家在備貨問題上過于謹慎，對完成業績缺乏信心；有商家則認為，在備貨問題上，企業應當給予商家更大的自主權，完善備貨機制。

5、創新發展模式。當下，電商的快速發展對傳統渠道沖擊巨大，單一的傳統渠道“蛋糕”被分割，尋求多元化的發展模式，成為對照明廠商的迫切需求。據了解，近年來，照明行業電子商務平臺異軍突起，諸如e燈快線、雷士照明O2O、維贊O2O、名燈共和等。

6、創新產品技術。面對激烈的市場競爭，不少照明廠商期望通過控制成本、降低品質來應對市場。但從長遠發展來看，企業需不斷創新，以優質的產品贏得消費者信賴和穩定的市場份額。