企業說

“商家這些問題最令我頭疼，也是比較棘手的問題。”

一、雙方想法不一。我們在特定區域都有特定的產品規劃和市場規格，而商家堅持自己的方向的時候，雙方的磕碰就會很多。

二、品牌意識薄弱。部分商家只追求當前的利益，抱死利潤率，不靈活；

三、商家配合不夠。作為企業，我們有很多幫客戶分銷的活動，但部分商家堅持坐商模式。

四、商家忠誠度不夠。在眾多的品牌中，商家持續徜徉，出現利益差別時，他們往往會猶豫、觀望，甚至停滯銷售。

五、在資金和人員投入方面，商家過于依賴廠家，給企業造成較大壓力。

六、商家不敢備庫存，商家銷售模式單一，對業績完成信心不足。

七、商家執行力不夠，任何一個企業，其銷售系統的執行力是成功的第一要素。

八、缺乏學習動力，在順境的時候容易滿足，在困境的時候容易放棄。

九、商家依賴心理嚴重，開拓市場、提升業績、培訓導購等方面不能一味依賴廠家來完成，畢竟，沒有一個廠家會比商家更了解當地市場。

十、商家注重當前利益，缺乏長遠考慮。如哪家企業提供的資源好就代理哪家品牌，甚至是能代理十個以上的品牌，還經常換廠家，有時候也會失去一些優秀廠家的支持。

商家說

“企業這些問題最令我頭疼，果然，相愛容易相處難。”

一、政策兌現不及時。企業會對商家提出很多政策和承諾，但能否兌現或者何時兌現還真是個問題；

二、轉嫁其降價風險。面對競爭激烈的市場，企業難免加入價格戰當中，但企業降價不應將風險轉嫁給商家，而應該是雙方共同承擔。

三、品牌建設難持續。品牌建設是一件長久的事業，企業在品牌建設上不能“三心兩意”，要持續。

四、壓貨機制欠合理。一味地向商家壓貨的企業不是好企業，最怕企業沒有合理的壓貨機制，而是為了高額銷售業績，以“死貨”壓出業績。

五、區域保護不明確。區域市場建設不只是當地商家的工作，而應該是雙方共同致力于保護和建設的市場。

六、產品體系欠完善。如果企業產品單一，會給商家迎合市場需求，沖擊市場帶來硬性阻礙。

七、售后服務不到位。作為商家，我們是鏈接廠家和終端的紐帶，但售后服務一旦沒做到位，直接受沖擊的就是商家。

八、市場推廣力度小�，F在，終端市場的地位越來越突出，如果企業還是只想著靠我們來賣產品，而忽視持續的市場推廣，則前景堪憂��！

九、營銷人員配置少。企業營銷人員專業性較強，能協助我們迅速開拓當地市場，但是企業配置的營銷人員太少，我們可是心有余而力不足的。

十、產品創新特色少。我們要迎合市場需求，要不斷創新產品，生產出有特色的產品。