或許，我們會期望擁有100分的市場，但現實中的市場總是和想象中的不太一樣。然而，究竟實際市場和理想市場差別在哪？在市場不景氣的環境之下，廠商該如何攜手，共同打造理想市場？

市場景氣度調查分析

企業心中的市場景氣度：★★★

商家心中的市場景氣度：★★★

日前，針對當前的照明燈飾市場，對全國部分企業和商家代表進行調查統計得知，以五顆星為標準，在企業和商家心中，當前市場景氣度均為三顆星，市場景氣度一般。其中，市場不景氣主要表現在：1、宏觀經濟大環境不樂觀；2、傳統市場受電商沖擊大；3、行業競爭壓力加大；4、市場客流量急劇下降；5、房地產持續低迷，商品房空置率高；6、行業洗牌不斷加劇……

另外，市場景氣度為3顆星，市場熱點主要體現在：1、LED市場持續升溫，容量較大；2、市場剛需依舊；3、商照市場被看好；4、三、四線市場逐漸擴大；5、工程市場稍有回暖……

A、照明燈飾市場現狀如何？

近日，大照明全平臺對全國部分終端市場進行了調研，從反饋信息得知，各地市場均存在不同程度的問題，其中包括：產品價格戰激烈；產品同質化嚴重，低端產品充斥市場；照明市場長期過度開發；廠商生存空間越來越小……在此背景之下，行業整合和洗牌將不斷加劇，缺乏競爭優勢的企業將遭到社會淘汰�？傮w上，終端照明燈飾市場朝著規范化、多元化方向發展。

首先，經營模式向多元化發展。隨著互聯網的快速發展，照明行業電子商務迅速成長，成為照明廠商不可忽視的經營模式之一。如今，廠商如果只經營傳統渠道，其必然受到電商的巨大沖擊，而必須發展多元化的經營模式。南寧市友惠電力有限公司總經理王露梅表示，電商是行業較大的變數之一，廠商如何利用電商促進終端銷售才是長久之計，這將關系到品牌渠道的穩定性。

其次，企業價格戰持續升溫。近期，以佛山照明、木林森照明、歐普照明和本邦電器等知名品牌企業為主的T8燈管價格戰打響，在照明行業引起了巨大轟動。據了解，下半年，品牌企業價格戰還將持續發酵，產品價格或將更低，激戰更為猛烈。對此，金陵照明營銷副總經理仝強表示，今年，照明市場已經進入了“血戰”的年份，各廠商紛紛加入價格大戰。

最后，行業并購整合是趨勢。今年，“并購”、“整合”等詞語均已成為照明行業最熱門的詞語之一，行業并購整合是當前行業趨勢所在。未來的照明市場，仍將是“適者生存”，創新型企業將獲得持續、穩定成長，而一些缺乏競爭力的中小企業將為行業所淘汰。北京樂享生活照明電器商貿總經理劉磊認為，當前，照明行業已進入洗牌的關鍵時期，企業在洗牌，商家也在洗牌。

B、市場業績沒做好，誰的責任更大？

1、各方執一詞，離“贏”有距離

區域市場建設，無論對于企業還是商家來說都尤為重要，是廠商雙方共同發展，實現共贏的紐帶。對企業而言，區域市場做得好，才能深拓該區域市場，將自身品牌扎根于終端，提升企業知名度；對商家而言，區域市場是其取得主要銷售業績和賴以生存的重要基地。如果區域市場做得好，廠商雙方都能從中獲利，其中合作是成功的。然而，區域市場一旦沒有做好，這又是誰的責任？廠商雙方說法各有不同。

針對此問題，大照明全平臺對全國部分廠商調查得知，在企業心中，50%的企業認為，區域市場建設的責任在于廠家，而認為是廠商共同責任的則占據50%，認為是商家責任的占比為0。而在商家心中，對于區域市場責任，認為是廠家責任的占17%，認為是商家責任的也占17%；還有66%的商家認為，這是廠商雙方的共同責任。通過以上數據可知，面對區域市場建設，更多的企業認為這是自身問題，且不會將責任單方面推向于商家；而同樣面對區域市場建設，商家相比廠家則更為“任性”，他們除了認為區域市場是自身責任和廠商雙方責任，還“勇于”將責任單方面推向廠家。

2、為市場“買單”，誰都不能逃

一方面，廠商雙方是一個利益共同體，廠商雙方都有責任推進區域市場建設，雙方共同承擔和配合完成區域市場建設，最終實現雙贏。佛山歐思燈飾總經理何鵬表示，要做好區域市場，廠商雙方責任一樣，需要廠家和商家共同配合。金陵照明營銷副總經理仝強則表示，區域市場做得好不好，主要看廠家能否跟隨市場主流一起前進，是否已經建立起一套好的營銷體系及政策；同時，經銷商也存在著觀念問題，這是雙方共同的責任。

另一方面，單靠一方面的力量無法完成區域市場建設。作為企業，應當在區域市場開拓工作中，發揮“打頭陣”的作用，為商家初步開拓市場，而后還應通過品牌推廣、終端建設、人才培養等方式，配合商家做好區域市場。作為商家，他們則應在區域市場建設中起到主導作用，同時配合廠家在區域市場的多方面工作。北京樂享生活照明電器商貿總經理劉磊建言，企業應加強市場品牌推廣和政策支持，給予商家更大的支持。而廣州光為照明董事長周檀煜則表示，很多商家沒有做過這一行，沒有銷售網絡，只能一味地依靠廠家幫助建立終端網絡。