“天下熙熙皆為利兮”正是反映了LED照明行業目前的發展，近年來，LED市場的“高銷高利”吸引了眾多的企業進駐，然而不是每個進入到行業內的都能夠遵守規則，經過這些年的發展，LED照明行業到底究竟有多少的“貓膩”呢？給燈飾界帶來多少損失？
關于那些行業“貓膩”·工程招標篇
•工程招標有黑幕
不管在哪個行業，總有一些“貓膩”和“潛規則”存在，那么，燈飾照明行業又存在哪些“貓膩”呢？本文分別從工程招標、認證、虛標、假冒等四方面進行闡述，探討這些“貓膩”背后的秘密。
市政亮化工程、道路照明、商業場所照明等工程逐漸成為LED照明應用推廣的重要部分，不過很多工程項目乃至市政工程實際上存在著黑幕和腐敗。
•關系更重要
業內人士也心知肚明，工程招標背后有很多的“潛規則”：由于工程設計的層面比較多，燈飾照明企業要爭取到一項工程，就必須要面對政府官員、建筑設計方、工程施工方和室內設計等各方面，因而在競標時就要打理好各層關系。這就必然會形成有的官員為了個人功績而廣推勞民傷財的項目，有的人為了斂財而進行桌底交易。以至于無論是政府采購還是工程項目建設項目時，官商勾結，通過肆意操縱投標，造成虛假招標、圍標串標等腐敗現象。
一家LED企業銷售負責人表示，能接到一個政府工程項目，那么一年的銷售就高枕無憂了，政府工程項目往往資金數目不小，至少都是百萬以上，一般政府照明改造項目資金都有千萬左右。另一家要求匿名的企業負責人就透露，他靠人脈關系來打通銷售渠道，而某地的房地產工程項目就是憑圈層關系得手的，不用投標就直接中標了。不過做工程項目風險最大的還是回款問題。盡管工程完工還要等待政府驗收，如果工程方和當地政府不打好關系，工程就很有可能會夭折，那么回款就岌岌可危了。
工程渠道對企業實力要求比較高，包括對企業自身的要求就有“重大項目的工程案例、要有國家檢測機構出具的檢測報告、產品認證資質”等一些必要的資質。但是，有調查顯示：廣東企業家60%的精力在做關系，10%用于生活，真正干工作才有30%的精力�？梢�，企業要在行業中發展好首先就要“關系好”，過硬的關系往往能使企業的發展“錦上添花”。工程項目就像一張復雜疊層的關系網，往往也是滋生黑幕的地方。
•地方保護主義
在工程招標時，有些省市實行了地方保護。在質量和價格都在同等條件下，鼓勵優先采購本地產品似乎已經成為各地政府支持本地燈飾照明企業的“潛規則”。以2013年廣州惠州市的政府LED顯示屏項目招標為例，據相關數據表明，其中有僅16個項目均為中山市本地企業獲得，其余項目均被當地的LED企業獲得。
地方政府用這種方式來扶持當地LED企業的發展，本來無可厚非，但從長遠來看，當地政府對外地企業采取的以投資換工程中標的方式，要求外地企業要在本地投資建廠已經成為了LED照明市場的“潛規則”。這對于中國LED產業的長遠發展并不是一件好事，反而會挫傷LED照明企業的積極性。
