在產業發展的進程中，優勝劣汰是必然的法則。LED行業自然不例外，LED顯示屏行業，經歷了一個又一個的產業寒冬，在一場又一場的市場競爭中經歷嚴酷的洗禮。弱者不勝，慘淡收場，強者已搶占高地，成功打入IPO，借力資本市場，而處在中間的，正在徘徊的邊緣。未來仍舊未知。
業內預期至2015年中國顯示屏市場將達到500億的產值。隨著顯示屏技術的日漸成熟并被廣泛應用，未來中國三四線城市將是LED顯示屏市場需求新的增長點。
渠道爭奪戰
對于大部分企業來說，成長的過程就是在不斷的市場分工中尋找到自己最核心的競爭力。在不確定時期，好企業需要的是專注、積極和果斷，而不是實行鴕鳥政策或觀望策略。從目前國內LED顯示屏行業的競爭層面看，還基本處在產品競爭層面的早期，競爭關鍵指標體現在：價格、品質、交期、售后服務等幾個方面，現階段價格要素尤其凸顯。隨著市場競爭的進一步加劇，行業領先者之間在產品要素層面的競爭優勢將漸趨一致性，渠道爭奪開始走向前臺，原有靠幾個銷售人員跑單幫的銷售模式將開始向系統化、專業化渠道運作轉變。
如何布局渠道爭奪戰?
企業只有跟上主流趨勢并先發制人，才能取得競爭的優勢，如何布局渠道策略才能在未來競爭中獲得競爭優勢?
(1) 市場布局：聚焦自身優勢，有取有舍;對于眾多企業來說，市場資源短缺是個常態，經濟學的誕生源于資源稀缺與人欲望無限間的矛盾，如何合理有效配置資源就誕生了經濟學說。中國市場的特點是：“一個國家、多個市場”，言下之意：一是中國市場區域大、二是區域間差異大�；诋a業集群格局與競爭對手動態，深入研究中國市場本身的特征，對于我們布局全國市場而言，重要尤顯突出。相對于全國性的市場布局，對于一些勢力弱小的企業，打造區域性“樣板市場”也許是個不錯的選擇，聚焦自身優勢，有取有舍，成功之道。
(2) 渠道規劃：重點在于搞清楚真實需求在哪里;渠道規劃的前提與關鍵在于搞清楚市場的真實需求在哪里(其中重點在哪里?渠道創新點可能蘊藏在哪里，搞清楚渠道成員有哪些?核心的渠道成員是那些?未來那些核心成員可能獲得更大的競爭優勢?非常清楚的知道這些，渠道規劃也就水到渠成，也為未來渠道管理提供良好的基礎，各企業可以基于自身資源，設計出符合自身需求與發展的渠道模式。
戰爭總是透著殘酷與冰冷，對于怯懦者而言，可能是死亡;對于勇敢者而言，或許是快感，營銷戰亦如此!LED顯示屏行業競爭激烈已經不想再細說了，對于渠道的選擇自然是每個企業的必然之選，那么何時，渠道已經不再需要爭奪了呢?這場不見硝煙卻異常慘烈的戰爭何時才能休，我想著應該是我們更應該關注的問題。
