聯建光電組建傳媒公司 借助渠道力推小間距
作為LED顯示屏的主要客戶，由于運營成本高、招商困難等原因，LED傳媒公司大多在勉力維持。LED顯示屏廠商為了能拿到廣告公司的訂單，往往要自己先投資建屏，在LED顯示屏獲得廣告收益后，才能得到貨款。這樣的付款模式無疑給LED顯示屏企業帶來了很大的成本風險。為了把控風險，并打通下游渠道，聯建、雷曼、興煌等企業都嘗試自建傳媒公司，全攬硬件、策劃、投放業務，以全產業模式發展。其中，聯建光電子公司聯動文化于2013年1月進入試運營，自營廣告點位87個，點位涵蓋廣東、江蘇、福建、湖南、湖北、內蒙古、河北、山西、山東、遼寧、吉林、黑龍江、四川、貴州、海南、甘肅、新疆等17個省份和北京、上海、重慶、天津4個直轄市，總共涵蓋43個城市。
另一方面，新技術、新產品的出現也推動了聯建光電銷售模式的轉型。為了配合小間距產品，聯建光電一改以往堅持“直銷+服務”銷售模式，將微密小間距市場轉型為“渠道+服務”的營銷戰略，加入渠道戰。但在小間距渠道，利亞德、洲明、藍普幾家企業先發優勢明顯，聯建光電能否后發制人，還是一個未知之數。
利亞德推出VV系列渠道專屬產品
2013年11月22日，利亞德在其2013渠道合作伙伴大會發布了VV系列LED顯示屏產品，專門針對渠道市場。據了解，此產品涵蓋了LYD- VV2.5-E,LYD-VV3-E,LYD-VV4-E,LYD-VV5-E,LYD-VV6-E等型號,產品采用億光LED燈珠，具有高對比度、高穩定性低光衰，采用防眩光霧面設計和逐點校正技術，利亞德精工制作讓LED顯示屏的使用壽命長久。VV系列新品的發布是利亞德在渠道銷售上的又一戰略舉措，該產品對利亞德的渠道商給予了大量支持政策，利亞德光電股份有限公司副總經理李向東現場解讀了最新的渠道銷售政策，詮釋了2013年，利亞德的整體渠道發展政策。
銳拓依托雷士資源自建渠道
銳拓開始借組雷士資源組建“七大戰區”，布局渠道銷售。不同于其他企業發展代理商、經銷商的模式，銳拓顯示依托德豪潤達資源，有足夠的財力人力去自建渠道。如果說常規LED顯示屏企業渠道是加盟店，銳拓的渠道則是直營店。在不犧牲利潤的前提下，出貨量大幅增加，這是銳拓渠道的可怕之處。
藍普多種手段發展渠道客戶
在推出小間距產品后，一直以直銷為主的藍普科技開始發力渠道，目前已經有100多家代理商。具體措施為：
1、在上海、深圳、北京等地開了小間距產品的推薦會，主要發展當地的系統集成商。
2、藍普和DLP大廠賽麗也展開合作，共享渠道和技術資源。
3、積極參加智能交通、安防、指揮調度等展會，接觸小間距應用領域的客戶和商家。
4、提出做LED行業“海爾”的口號，加強服務建設，配合渠道銷售。
2013年渠道已經成為了炙手可熱的香餑餑，展望2014，一定有更加出彩的表現，渠道已經越來越成為企業競爭的一種方式，因為畢竟渠道是企業自身的產品走出去的通道，很多企業在這方面已經做出了自己的努力，后續發展如何，還值得期待。
