直銷和分銷，到底哪一種渠道更適合LED顯示屏行業?對于LED顯示屏企業而言，不同的定位有不同的偏好，直銷的利潤相對豐厚，也能與客戶直接接觸，但是訂單有限，回款較難;分銷方式市場占有率高，覆蓋面較廣，同時利潤低微，管理難度較高。因此，在當前形勢下，無論是直銷還是分銷模式，能賣產品、維持企業發展、促進品牌積淀的都是可行的渠道。
群雄逐鹿渠道對決
LED顯示屏行業的銷售渠道主要分為兩大類，直銷和分銷。其中直銷模式主要是工程應用類的項目渠道，顯示屏制造企業直接與使用客戶接觸，或通過投標、競標方式間接性與終端客戶接觸，總之產品無需假于另一方銷售之手。分銷則主要包括代理商和經銷商，顯示屏制造企業提供產品，主要交給全國各地的經銷商和代理商進行銷售。由于LED顯示屏的行業屬性，渠道的劃分通常沒有那么鮮明，一家顯示屏制造企業可以同時選擇直銷和分銷兩種模式。
首先，直銷的渠道直接而明確，在行業內所占比重較大。到目前為止，LED顯示屏行業的應用仍然是以工程渠道類為主，尤其是全彩屏項目以廠家投標、行業關系及行業影響力等方式實現直銷的模式居多。由于LED全彩顯示屏工程類性質明顯，項目通常包括產品設計、工程施工及售后維護。由于項目具有數量少、投資大，回款時間長，風險高等特點，經銷商發揮作用比較小，因此行業渠道結構比較簡單。
其次，分銷能夠快速占領市場，降低企業資金風險。由于國家對大型項目活動、晚會等倡導節儉風氣，無形當中制約了大型活動對LED顯示屏的拉動作用，相反，更多的私營業主和戶內外替代傳統廣告媒介的領域出現增長之勢。顯示屏企業為了占領更大的市場空間不斷發展經銷商和代理商，分銷渠道由此獲得較快發展。同時，LED顯示屏行業的資金風險是困擾每一個企業的大問題，一方面利潤微薄，同時還要接受層層押款，不少企業正是在這樣的背景下被迫選擇了分銷模式。
從利潤角度來講，直銷的毛利潤顯然高于分銷，但是回款周期具有不確定性，因此，國內顯示屏制造廠商都在面臨一個選擇，控制市場還是控制產品毛利率?如果要擴大企業市占率，廣開渠道，那么分銷顯然更適合，如果要保持穩定較高的利潤率，直銷模式符合目標�！ 〉降啄囊环N模式適合企業的經營，當然不能籠而統之的作出判斷，未來，企業要想在渠道領域爭奪一席之地，尚需要審時度勢、量體裁衣。
不可置疑的是，無論是工程項目還是普通應用，LED顯示屏行業每年都會有一定的增長空間，直銷和分銷渠道都有機會。對于企業而言，選擇什么樣的渠道有時候是出于市場需要，有時候是被迫而為之，總之，無論選擇哪一種渠道模式，企業對市場對自身都應該有一個清晰地了解。市場是渠道的向導，哪里有需要，哪里就有渠道。渠道規劃的前提就是要調研市場的構成和需求所在。LED顯示屏行業包含眾多細分領域，廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應用等。其中，各大領域又包括低、中、高端應用，對于高端的工程應用類項目，直銷的模式顯然更具有競爭優勢。通過招標、投標和競標的方式，少則數家多則數十家企業競爭一個項目，如果是小型項目，通常各地都會有一些關系網，競爭程度相對緩和。普通的租賃以及商業市場，分銷模式更有靈活性。
企業的規模和定位是決定企業選擇渠道至關重要的因素。對于現階段的顯示屏企業來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，直銷的接不到單，接到單了又擔心收不到款，收到款了也是利潤微薄，難以為繼;分銷的不愁訂單但是各地代理商和經銷商的管理有難度，還要擔心被其他企業搶走，如何保證規模出貨是頭疼的問題。因此，企業確定什么樣的定位以及依據自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。如果以批發為主，那么適合分銷模式，如廈門強力巨彩、深圳華夏光彩等企業均以產品批發為主，分銷模式占據企業盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單，那么完全以直銷運營自然也能風生水起，如上海三思、深圳雷迪奧等企業。
沒有絕對的界限，也沒有絕對的強弱之分，LED顯示屏行業的渠道只會因為與企業本身的對象和定位相不相符而有所利弊。訴求市場不同，渠道方式不同，只要能夠幫助企業盈利性的賣出產品，都是可以借鑒的渠道。而除了直銷和分銷，未來說不定還有更多更特別的渠道方式呢，不妨期待吧。
