本刊記者：余娣
一個年輕的80后老板，一個創新力強勁的顯示屏企業，一個與國企上市公司聯姻的典型，這就是深圳市邁銳光電在LED顯示屏行業給人最深的印象。沒有夸夸其談的詞藻，沒有轉彎抹角的推諉，沒有嚴肅傲慢的態度，這是邁銳光電總經理陳澤波先生訪談時的真實評價。這樣一個年輕后生如何帶領這樣一家創新企業，相信有更多的業內人士希望走進邁銳，了解更全面的邁銳。
成立于2006年的邁銳光電，經過8年時間的打磨和發展已經從一個籍籍無名的小公司成長成為LED顯示屏行業前景最為光明的企業之一。“邁銳光電沒有背景、沒有捷徑，一路走來，我們靠的是步步穩健。”誠如陳澤波先生所言，邁銳光電的明星風采得益于他的樸實和穩健。
專注顯示屏 經營穩健
隨著LED顯示屏行業的發展逐步邁入成熟的市場化時期，同時LED照明以廣闊的市場前景和無數投資寵愛的優勢呼聲正高，在這樣的背景下，LED顯示屏企業大都做兩手準備，一方面繼續發力顯示屏領域，另一方面儲備照明市場，將精力分散在兩個生產線上。
邁銳光電并沒有雷同這樣的發展軌跡。無論是LED顯示屏市場鼎盛時期，還是競爭白熱化時期，邁銳光電始終“將雞蛋放在一個籃子里”，堅持專營LED顯示屏。對于邁銳來說，顯示屏是他的事業，也是生存的唯一基礎。陳澤波表示，“在沒有被福日電子收購前，邁銳光電就始終專注于顯示屏行業，跟福日聯姻后，我們更加堅定了這樣的方向，并沒有打算進軍LED照明市場。”
當前，LED顯示屏市場充滿著挑戰和變數，而邁銳光電堅持在顯示屏市場耕耘，那么對于這種堅持自然是有自己的理解和把握的，對于顯示屏市場的變化和發展趨勢也必須是了然于胸的。“首先，我認為LED顯示屏市場仍然有非常大的發展空間，尤其是各種新興的細分市場需要大家共同開發，共同維護，比如當前受到關注的高密度小間距LED顯示屏。高密度小間距LED顯示屏是室內大屏幕拼接強有力的競爭產品，其產值也是驚人的。根據調查，高密度小間距LED顯示屏的市場容量將是LED戶內總產值的3—4倍。如果在產品性能上加以完善，同時下調價格，相信這塊市場將是非�？捎^的。”陳澤波表示，“邁銳光電目前在高密產品方面有了完善的布局，目前成熟產品有P2.5、P1.92、P1.5等系列化產品。”
對于高密產品未來是否會走進普通民用家庭，陳澤波認為這是沒有必要也是較為困難的一件事情。他解釋說，“對于普通的電視產品而言，成熟的技術和售后維護以及合理的價格是最為關鍵的因素。當前的LCD電視不僅功能強大，而且價格不斷下降，是非常成熟的產品。而LED超級電視在亮度指標上尚存在技術難關，即使亮度可以滿足人眼長時間觀看的要求，也是沒有太大市場需求的，因此，高密LED顯示屏注定是高端室內產物。”
無論是高密顯示屏，還是常規顯示屏，邁銳在顯示屏行業的經營是極其穩健的，與市場同呼吸、共發展是邁銳光電對于顯示屏行業執著的堅守。
精于品質 產品穩健
對于邁銳而言，產品方向始終專注于LED顯示屏，而產品品質則成為推動邁銳發展的內在動力。
“邁銳光電將品質的口號落實到實際生產把控中，也正是因為堅持用品質說話，我們的產品才能行銷海外，逐漸樹立自己的品牌和口碑。”陳澤波表示。據悉，當前LED顯示屏行業的利潤率已經低至成本價位，而邁銳光電連續多年始終保持穩定的利潤收益，一方面得益于邁銳光電海外市場的助力，另一方面主要歸因于對品質的把控。
國內市場上，邁銳光電建立起了一套完善的客戶服務體系，從售前制定詳細的產品技術方案，到售中進行顯示屏安裝指導和產品培訓，再到售后對產品故障提供保修服務。國際市場上，邁銳光電的LED顯示屏出口額位列國內前列，公司的合作伙伴多為NBA聯盟、TOM傳媒等市場一線客戶。“眾所周知，國外客戶對于顯示屏的質量要求是非常高的，邁銳光電將國外客戶的嚴格要求同樣應用于國內，這就使得我們在眾多嚴苛的項目中獲得認可。”根據陳澤波介紹，邁銳光電在廣告傳媒、交通領域、體育賽事、小間距市場、影院等細分專業、高端市場成績不俗，產品表現更為突出。
穩健的產品營銷為邁銳光電打下了堅實的基礎。即使面對千軍萬馬的市場競爭，邁銳也做好了心理和市場準備。陳澤波坦言，LED顯示屏行業的競爭容不得半點馬虎和懈怠，投機取巧的企業遲早會被市場淘汰。因此，無論企業目前的成績和規模差異多少，保障產品品質是不變的原則。
與強者聯合 發展穩健
有了堅定的市場方向，有了可靠的產品保障，邁銳光電迫切需要暢通的市場出�？�，與福日電子的聯合正符合雙方的需求。
2013年9月，福日電子正式完成對邁銳光電的收購，這一備受關注的收購案例終于塵埃落定。“跟福日電子的戰略合作將有助于邁銳光電在資本和資源兩方面占據優勢。”陳澤波介紹，福日電子集團擁有從上游芯片到下游應用的完整LED產業鏈優勢，在資金和規模上有著較強的實力。對于邁銳光電來說，一方面可以借助資本市場拿到一定的資金，其次也可以借助福日電子的政府背景爭取更多的訂單。
合作帶來雙贏。另一方面，福日電子董事會也表示，此番戰略聯姻后，一方面可以完善福日在LED產業鏈上布局，并借助于邁銳光電現有的產品優勢、銷售網絡優勢和客戶結構優勢等，提升企業在LED產業領域的整體競爭能力；另一方面，邁銳光電良好的經營狀況，也有助于提高福日電子的經營業績，幫助公司早日實現可持續發展的目標。
近幾年來，并購整合成為LED顯示屏行業的典型特征，這也是一部分企業轉型升級、抵御市場競爭的良好途徑。陳澤波坦言，對于現階段的LED顯示屏企業，唯有通過市場的整合才能快速占領優勢資源，實現企業的穩健發展。同時，行業的馬太效應日漸明顯，未來的LED顯示屏行業必定是強者和專業者的天下。
從內專注顯示屏行業、精于產品品質，從外與強者聯合，通過內外兼修，邁銳光電不僅為自己在激勵的競爭時代增添了更多的競爭籌碼，而且以積極努力、銳意進取的精神面貌詮釋了一個有生命力的企業形象。不久前，邁銳光電傳來消息，其在惠州東江投資2億元人民幣建設的邁銳工業園也已順利開工，預計2015年初將正式投入使用，屆時月產能將超過8000平米。談及邁銳光電的未來步伐，陳澤波表示，將永遠持有年輕、創造力的沖動，同時保有穩健、平實的發展腳步。
