——訪興煌科技董事長羅歌
近日，在戶外廣告設備行業，金達諾兩面翻顯示屏如一顆璀璨的明珠散發著耀眼的光芒，單月簽單量達4000余平米，一舉創下兩面翻顯示屏面世以來新的歷史銷售記錄。 LED大屏的經營困局逐漸凸顯的時候，金達諾兩面翻顯示屏以其產品創新驅動經營模式的創新，成為牽引戶外傳媒健康發展的新生力量。為進一步了解金達諾兩面翻顯示屏如何在行業開啟戶外大屏經營新局面，我們對其締造者—興煌科技董事長羅歌先生進行了專訪。
興煌科技董事長羅歌
記者：金達諾兩面翻顯示屏白天三面翻，晚上LED，這樣設計的原因是什么？
羅總：金達諾兩面翻顯示屏是我們對廣告設備市場上幾種主要設備的優劣進行對比分析后，通過科學論證后設計研發生產的。它規避了傳統LED顯示屏能耗高，強光、西曬下效果差和三面翻廣告容量有限，無法展示數字廣告的缺陷，將二者在廣告展示上的優勢進行充分整合，通過技術創新將LED顯示屏和三面翻的優勢充分發揮出來，規避了兩種產品在使用過程中的局限性。經過近7年的不懈努力，金達諾兩面翻顯示屏的產品定位已經不再局限于白天三面翻，晚上LED這種使用模式了，目前，我們擁有節能型和應用型兩大系列近10余種規格型號，能滿足各種應用需求。應用型產品在任何時段均可在顯示屏和平面噴繪廣告間自由切換，兩種表現形式賦予產品更加豐富的經營模式，永不黑屏，有效降低了大屏的投資風險。
記者：金達諾在研發上都投入了哪些資源，獲得哪些專利和獎項?
羅總：自公司成立起，我們便投入大量人力、物力用于兩面翻產品的研發，試產及設計開發花費資金上千萬，公司近一半人員參與兩面翻顯示屏的研發試產。功夫不負有心人，我們的努力沒有白費，2009年兩面翻顯示屏研發項目獲得國家科技部科技型中小企業技術創新基金的立項扶持，2012年獲“廣東省高新技術產品”榮譽，連續四年榮獲“全國優秀LED顯示應用工程獎”，2013年度榮獲LED行業“最佳創新及成長性品牌”榮譽稱號。在產品在研發和持續的技術改進過程中，先后申報國家專利技術近50余項，其中發明專利8項，包括“可安裝LED顯示單元的廣告牌三棱柱”、“超高LED兩面翻廣告牌三棱柱”、“一種LED兩面翻廣告牌結構”在內的多項技術獲得國家發明專利授權。
記者：金達諾兩面翻顯示屏在應對客戶不足、節能及節省成本方面都有哪些優勢?
羅總：因為金達諾兩面翻顯示屏在傳統LED屏的基礎上新增了兩個平面廣告，當客戶資源不足時，媒體主可以選擇使用兩個平面廣告，無需播屏，節約大量的運營成本。當客戶資源培育起來后再選擇播屏，對顯示屏的使用進行科學分配，既節約成本，又充分提高設備的使用效率。在節能方面，兩面翻顯示屏獨特的經營模式，經營能耗僅為傳統顯示屏的二分之一，遠遠低于傳統顯示屏的單位能耗，為媒體主節約降低經營成本；同時，金達諾兩面翻顯示屏獨特的外置電源設計，無需空調散熱，屏體重量每平米僅23公斤，大大地降低了投資成本和運營成本。
記者：作為兩面翻顯示屏的締造者，您能對當下戶外廣告領域發展趨勢做個判斷么？
羅總：近年來，我國戶外廣告領域一直處于盲目跟風的狀態，尤其是大屏傳媒這塊兒，市場釋放出利好信息，大家一擁而上，導致了市場混亂、同質化競爭等嚴重問題，近幾年，政府也在針對行業的各種亂象出臺相關政策整頓。未來，戶外廣告領域應該會逐漸進入一個相對理性的時期，客戶會理性選擇產品，產品的研發、生產也將更加貼近市場需求、更加吻合政府規定。
所以我覺得在行業發展趨勢的大背景下，兩面翻顯示屏將成為未來牽動中國戶外傳媒的新生力量，因為兩面翻顯示屏不僅以其低碳節能的優勢契合市場需求和政府規定，其產品創新更是在很大程度上帶動了戶外傳媒經營模式的創新，能很好地滿足客戶的需求。
記者：LED大屏傳媒，尤其是二三線城市戶外大屏經營面臨一些問題，金達諾是如何看到市場機遇和解決這些問題的？
羅總：據了解，傳統LED顯示屏作為單一媒體，如果前期經營狀況不好，很難支撐高昂的運營成本。相關資料顯示國內戶外LED三大主要運營商近年來均遭遇成本上升，盈利水平直線下滑的難題，大屏傳媒的持續盈利再次成為業界關注的焦點。市場競爭激烈，客戶資源不足導致的二次招商困難，利潤流失等問題接踵而至，幾個億的年產值，可利潤僅有10%而已；如此規�；娜筮\營商算是幸運的，試問在二三線城市的大屏傳媒企業賺錢的能有幾多？
為了徹底終結LED大屏虧本、黑屏的歷史，突破行業經營困局，金達諾兩面翻顯示屏應運而生，其將LED大屏與三面翻進行基因重組，顛覆產品結構，利用兩個平面廣告為LED大屏經營奠定了扎實的基礎，有效的規避了前期客戶資源不足所產生的高昂電費；擁有了大屏的全部優點，且多了兩個噴繪平面廣告，永不黑屏；當完成了客戶資源的積累后，則可全方位多元化地滿足客戶需求，有效降低了大屏傳媒的經營風險，改寫大屏盈利低下且缺乏持續性的歷史，為戶外大屏的經營提供了全新、可靠的解決方案。
記者：金達諾兩面翻相對LED液晶屏的優勢都有哪些?
羅總：第一，結構優勢，金達諾兩面翻顯示屏屏體三棱柱采用高精（國標）工業進口鋁錠壓鑄而成，強度高、重量輕、導熱性強，屏體對建筑物依賴很小，讓媒體主的廣告位選擇不受限制；金達諾兩面翻顯示屏采用外置電源設計，充分解決了LED散熱的問題。
第二，節能優勢，金達諾兩面翻顯示屏多年如一日致力于低碳節能產品的研究，擁有同類產品最低能耗的解決方案，平均能耗每平方米最低至５５Ｗ的耗電量，僅為同類產品上百瓦甚至幾百瓦能耗的二分之一，再創LED節能奇跡。
第三，經營優勢，金達諾兩面翻顯示屏有兩個平面廣告和一個LED屏可供選擇，媒體主可以根據廣告客戶的多少自由切換經營，永不黑屏！
記者：隨著天氣炎熱，LED大屏自燃現象屢有發生，出現了安全隱患，金達諾兩面翻系列產品都采取了哪些措施來規避隱患的？
羅總：金達諾兩面翻顯示屏采用外置電源設計，解決了傳統顯示屏箱體內置電源熱量輻射發光二極管造成壞點、花屏、色塊等問題，同時外置電源的設計使得整體電路工作溫度低，產生的較小熱量被鋁型材三棱柱散去，有效降低了設備內部的熱量。與此同時，在零部件選擇時，我們把質量穩定，耐高溫工作環境的電子零部件作為標準，以確保設備出廠后的穩定運行。在線材的選擇上，我們采用嚴格執行CCC國家強制性產品認證的線材，線徑按顯示屏最大功率的2倍進行合理配置，杜絕線材過熱引發起事故。我們始終認為，客戶和公眾的利益永遠是第一位的，即便成本過高流失了一部分市場，但也絕不犧牲產品質量。
記者：聽說金達諾兩面翻顯示屏是一系列的產品組合，能具體介紹一下產品，和每個產品不同的功能特點么？
羅總：金達諾兩面翻顯示屏現有兩大系列，節能型和應用型。全新升級版的應用型兩面翻顯示屏擁有節能型兩面翻顯示屏的全部功能，但比節能型兩面翻顯示屏在功能使用上更加靈活，實現了全天候播放，即擁有了傳統LED顯示屏所具有的一切功能，可供用戶在任何時間段，任何光照條件下使用。該功能的開發不僅是兩面翻顯示屏簡單的功能升級，更是為兩面翻顯示屏成為戶外主流媒體奠定了堅實的基礎。眾所周知，傳統顯示屏在經營過程中，最大的矛盾來自于廣告資源，無論客戶多少屏幕必須保持正常工作狀態，即便沒有客戶也需開啟大屏播放招商廣告，造成嚴重的資源浪費。這不僅僅是能源的消耗，更可怕的是設備的生命周期在不斷的縮短（衰減）；全新金達諾第六代兩面翻顯示屏，賦予LED大屏全新功能，用戶可以根據客戶數量科學分配設備使用時段，通過兩個噴繪畫面和顯示屏的靈活轉換，降低運營成本，提高屏幕使用效率，延長設備使用壽命、可充分實現利潤的最大化經營。
應用型兩面翻顯示屏能耗、投資成本比節能型更高，適用于各種較好的廣告位投放，此類位置的大屏使用時間較長，應用型兩面翻可將平面廣告與視頻客戶的投放時段進行自由切換、充分利用；可滿足優質廣告主全天候視頻循環播放的要求，當廣告資源不足以支撐大屏運營時即采用兩個噴繪畫面來實現增收降耗、投資與產出比率達到最優，確保了利潤不再流失。
而節能型兩面翻顯示屏能耗、投資成本較低，白天只有兩個噴繪畫面左右翻動，顯示屏部分由于只針對夜間播放、發光效率較低，僅適用于繁忙的交通路口、高速收費站點、高速路服務區域以及人氣較旺的商住區、和大型的品牌店招等，解決了當下全國各地市民投訴的光污染等社會問題；更加有效地避免了短期招商不暢帶來的經濟損失，最大程度地降低了用戶的投資風險。
記者：金達諾如何面對中國戶外廣告行業洗牌的全新格局的？
羅總：面對行業洗牌的全新格局，我們相信，做好自己，我們終將在行業擁有自己的生存空間。作為專注于異型LED顯示屏研發、生產的創新型科技企業，興煌科技能在短短7年時間迅速成長，在激烈的市場競爭中脫穎而出，得益于自身長期堅持的發展理念。
一、始終堅持自主創新。興煌科技自成立之日起就致力于產品創新。截至目前，金達諾兩面翻顯示屏已獲得國家專利48項，其中8項為國家發明專利。金達諾兩面翻顯示屏從客戶經營的角度出發，不僅以超低的能耗為客戶降低運營成本，平面噴繪廣告與顯示屏的完美結合，更為客戶的招商運營帶來更靈活的選擇，避免資源浪費，有效提高客戶的經營收益。興煌科技依托自主創新有效規避了產品的同質化，獨特的產品優勢使得金達諾產品在市場競爭中總能脫穎而出。
二、堅持以客戶為中心的服務理念。除了給客戶提供優質的產品外，興煌科技一直以客戶為中心，建立完善的服務體系，為客戶從媒體立項到媒體運營提供最專業的投資分析、經營模式創新等指導服務，實現與客戶的無縫對接，免除客戶的后顧之憂。
記者：未來，在應對中國戶外廣告轉型的全新挑戰，金達諾都有那些規劃，來助力中國戶外廣告經營者應對困境和挑戰？
羅總：作為行業中的一分子，尤其是我們做設備、器材、搞技術研發的；能為行業貢獻的智慧結晶，也就是自主研發的、符合市場需求的新技術、新產品。兩面翻顯示屏經過多年的市場驗證，已經充分展現了它在戶外廣告經營中的獨特優勢，在新的挑戰面前，金達諾愿與業界同仁一道，共同面對。我們一定以最好的產品，最優的服務回報全國新老客戶，時刻準備著迎接更大、更新的挑戰！
羅歌簡介：
羅歌 LED行業年度十佳風云人物，興煌科技董事長(東莞興煌科技，江蘇興煌光電，四川金達諾科技)，金達諾兩面翻顯示屏的締造者。
旗下主打產品金達諾兩面翻顯示屏徹底改變了傳統戶外大屏的“基因”，既有平面廣告又有顯示屏功能的結構設計，媒體表現形式更加多樣，經營方式更加靈活，顛覆傳統戶外大屏的運營模式，破解戶外大屏經營困局。金達諾，LED行業新興品牌，以其敢為天下先的精神率先打破常規，開啟戶外大屏新時代
