商家的思考往往圍繞的是“生產屬性”的產品分類，而消費者思考的卻是圍繞自己的生活方式展開的分類，“消費機會”的重要性遠遠大于商品本身的重要。產品是什么根本就不重要，重要的是產品是否適合他/她所處的情景，如果適合了他/她的所處的情景，你的商品就獲取了“消費時機”，也就是通常所說的“生意機會”。  
二、對號入座的營銷

消費者對消費情景的關注遠遠重于對產品賣點的關注。營銷一直倡導關注消費者，不是讓你從消費者角度關注產品，也不是從產品角度關注消費者，關注消費者本身。如買一個25瓦普通燈泡8毛或者一元，而買一個家庭客廳用的7瓦LED燈卻高達60多元，雖然7瓦LED燈的亮度相當于40瓦的節能燈，且壽命達6-7年，但消費者會愿意掏60多元錢買個燈嗎？如果普通消費者樹立不起節能理念，LED燈高昂的售價為讓大部分消費者望而卻步。  
三、給消費者帶來利益

在了解消費者真正的需求的同時，“占便宜”卻實實在在地改變了消費者的選擇。消費者為什么要購買產品？因為她有需求，沒有需求她是不會購買的。然而需求又分為兩種。（1）生理需求：生理需求，就是馬上需要應用的或者是近期需要應用的，例如我們渴了就想喝水，餓了就想吃飯。（2）心理需求則是一種精神層面上，為什么LV的包包能賣到1萬元的價格？因為LV不僅僅是一個皮包，它還是向他人展示自己身份地位的象征物。依據馬斯洛的需求理論，在解決物質基礎之后，獲得尊重和自我價值的實現成為追求。中國的消費者從物質層面向精神層面過渡，重視他人和社會的評價，被評價的意識強，比如買了輛好車需要炫耀、買了套名牌服飾需要更多人知道等等，甚至在“面子”的作祟下，消費者可以違背內心的真實想法，去應合公眾的看法，從眾化傾向明顯。也正是這種“面子”情節，讓更多的消費者喜歡買品牌的東西，喜歡買給別人看。      

消費者是具有“雙重性格”的，在高端市場他們想通過購買高品質、可炫耀的產品來證明自己的價值，他們要證明“我是高尚的購物者”；在低端市場則會挖空心思購買高性價比產品來顯示自己的高明，他們想證明“我是精明的購物者”。與社交有關的產品，如手表、汽車、皮包、IT產品和服裝等，消費者會注重品牌，需要具備表明消費者地位、層次、品位、圈子等特征的價值聯想；而與自我使用有關的產品，如罐頭食品、家庭洗滌用品、紙制品等產品僅具備出色的使用價值即可。在這種情況下，我們首先要弄清楚這是怎樣的一個市場，誰是我們的目標消費者？他們能接受的價格是什么？他們是偏向于產品的使用價值還是心理價值呢？他們在什么情況下選擇我們的品牌？他們都在什么地方購買？        
   我們要創造更多更好的促銷方式，比如免費體驗、互動游戲、抽獎返款或者通過增加服務方式，讓消費者以同樣的價格獲得更多的優惠，比如電話訂購、送貨上門、免費包裝等�？傊�，消費者對產品的本質需求是：既滿足面子，又要少掏銀子，品質還得有保證。
     

因此我們在做LED燈具營銷的時候就要考慮以下幾個方面：         
  第一：我們要做好定位和傳播。高端產品對于消費者來說所滿足的不僅僅其功能方面的基本需求，更主要的是滿足了消費更高的精神層面的需求。因此我們就是要在其產品的品質特性、品牌的內涵塑造、產品形象包裝、品牌訴求、價格等要通過差異化來滿足消費者的高品位、高檔次的心理需求。      
   第二：定價。既然是高端產品，注定不是每一個人能經常消費的，因此要高定價；  
  第三：裝潢。要體現消費者品位。這里說的裝潢不單純的是指包裝，還包括品牌文化、宣傳理念等，也就是對酒的宣傳包裝，通過宣傳使消費者感覺到自己有品位，高人一等。  

2014年，注定是中國LED產業充滿機遇與挑戰的一年，如何在這一年中穩中求進，追求更長時間內的可持續發展似乎尤顯必要。LED道路照明盡管被業界一致看好，但如何分羹依然取決于企業的核心技術與競爭實力。當然保證營銷的前提應該是產品品質的保證。