佛山國星光電照明事業部總經理徐振鋒
展會營銷依然備受青睞
新的媒介傳播帶動了新的產品營銷模式。對于以傳統營銷模式為主的企業或者渠道經營者來講，目前還沒有一個很好的方法將傳統模式和新的產品營銷模式進行一個很好的融合或者改變，這是需要一個過程的。新的傳播媒介盛行并不代表新營銷模式可以完全取代傳統模式，最終以市場為核心判斷標準。
無論是傳統照明時代還是LED照明時代，展會營銷從未褪色。近幾年，照明燈飾展會發展迅猛，數量多、頻率高、規模大……然而，參展企業要的是人氣、是成績，是效果……沒有這一切，展會，讓我如何來愛你？。
展會是企業發展階段性的選擇。
江門廣明源照明董事長兼總裁洪燕南
對于廣明源照明來說，從外貿、代工型企業轉做自主品牌只是一個開始，所以在營銷手段上，前期主要是加大品牌宣傳力度和提高品牌影響力，側重于廣告營銷、展會營銷等。因此說，每家企業在某一發展階段使用營銷手段的側重點不一樣。當產品成熟走向市場后，除了持續的品牌宣傳和傳播外，側重點是如何將產品布局到經銷商，再通過經銷商的銷售網點布局到整個市場。在這個過程中，企業側重于會議營銷、集中作業、網絡營銷等方式。這些營銷手段一般都不會單一使用，而是以“組合拳”的形式同時存在。
企業參加展會不能盲目隨從，應該從以下方面去考慮：第一、展會的針對性強不強；第二、展會運作是否成熟，一般行業展會運作到一定的影響力必須有一個過程；第三、企業目前所推廣的產品是否適合展會推廣；第四、展會指定點及展會區域性影響力是否夠大；第五、通過展會企業最終想要達到的目的，是完全做品牌宣傳還是以招商為目的，目的不同，側重點是完全不一樣的。
針對性、代表性與獨特性
通過參展能夠更好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等營銷目標，也有利于有效地樹立自己的企業形象，因此，展會是歐曼最有效的市場營銷工具之一。
從選擇展位到選擇展品再到產品陳列方式，最后到人員配備上，歐曼都遵循“針對性”、“代表性”、“獨特性”等原則：1、展位的選擇要依據人潮的移動方向來定；2、展品要符合參展的目的、方針、性質和內容；3、人員要依據展會性質來配備數量和進行知識培訓。展位裝修和展品要充分展現企業文化及品牌理念。所謂“獨特性”，即是指展會裝飾獨特、展品外觀設計獨特、展示方式具有渲染力，服務人員的身體語言和基本素質具有感染力。
面對新的市場環境、新的消費群體、新的傳播媒介，歐曼會緊跟時代的腳步去選擇展會，將選取高性價比的展會，均衡比例，使得投入與收益達到最大化。針對媒介，選擇大型展會，并在展會中添加配套活動，例如網絡媒體適時地進行巧妙傳播。針對消費者，選擇互動性良好的展會，因為消費者的口碑相傳將成為最有公信力的營銷手段。
LED照明行業發展迅速，新品牌層出不窮，在建立品牌的過程中，部分品牌在資本的幫助下，或用傳統方式、或用新媒體方式崛起。最有效的品牌營銷必定是多種營銷手段的組合，并尋求最合理的搭配比例。
